BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER
Área:
Comercial / Desarrollo de Negocios
Nivel:
Jr. / Ejecutivo
Ubicación:
Querétaro, Querétaro
Modalidad:
Híbrida
Reporta a:
Gerente Sr / Director Comercial
OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de
generar nuevo negocio
mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de
transporte terrestre de carga
.
Buscamos un perfil con marcado enfoque
Hunter
, capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.
El ejecutivo deberá desarrollar una
venta consultiva y de alto nivel
, entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Generación de nuevo negocio
Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
Venta consultiva
Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.




Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rentabilidad.
Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.
Gestión comercial
Gestionar el ciclo completo de venta:
Prospección → Discovery → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre → Implementación
Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.
Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.
Desarrollo de mercado
Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
Detectar empresas con potencial de tercerización de transporte.
Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.
Gestión ejecutiva
Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.
Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
Representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.
PERFIL REQUERIDO
Formación académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial,



Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia
2 a 4 años de experiencia en ventas B2B
, preferentemente dentro de:
Transporte terrestre de carga.
Logística.
3PL / 4PL.
Freight Forwarding.
Distribución.
Supply Chain.
Servicios logísticos.
Indispensable:
experiencia comprobable en
prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial
.
No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en administración de cartera; buscamos un
Hunter
con capacidad demostrada para abrir mercado.
Conocimientos indispensables
Venta consultiva B2B.
Prospección y generación de leads.
Transporte terrestre de carga en México.
Desarrollo de propuestas comerciales.
Negociación.
Manejo de CRM.
Gestión de pipeline.
Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.
Conocimientos deseables
Operaciones 3PL.
Almacenaje y distribución.
Supply Chain.
Procesos RFQ / RFP.
Conocimiento de la industria
automotriz
.
Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.
Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.
COMPETENCIAS CLAVE
Hunter / Generación de negocio:
capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.
Venta consultiva:
habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.
Visión ejecutiva:
capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.
Orientación a resultados:
resistente enfoque en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre.
Negociación:
capacidad para defender valor y construir acuerdos rentables.
Proactividad:
no esperar leads; salir activamente a buscar oportunidades.
Persistencia comercial:
capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Sales Manager (México)
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📍 México