OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM.

RESPONSABILIDADES
Ejecución Comercial
Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad.
Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en CRM.
Cerrar ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.




Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos transparentes por visita.
Gestión de Pipeline y Reporte
Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo.
Reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.
Coordinación Técnica
Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones

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