Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas – Enterprise B2B (Hunter) | Contractor | Ciudad de México altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado mexicano.

Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato idóneo debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno.

Serás una pieza fundamental en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos.

Responsabilidades principales
Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en México, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones).
Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos.
Ciclo completo de ventas:



Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC), desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor.
Desarrollo de negocio: Posicionar la solución como socio tecnológico estratégico mediante un enfoque consultivo.
Relación con stakeholders: Interactuar con tomadores de decisión, incluyendo niveles C-suite.
Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía.
Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas.
Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados.
Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales.
Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario.

Requisitos
+7 años de experiencia en ventas B2B, con resistente enfoque

📌 Senior Sales Executive San Antonio Tecómitl (México)
🏢 Confidential
📍 México