Objetivo del puesto

Liderar y estructurar la operación comercial de Unihopper México, distribuidor exclusivo de Unihopper General en México, definiendo e implementando la estrategia de ventas en los canales de Distribución, Wholesale y Retail/E-commerce., cumplir las metas de facturación y margen establecidas por canal, y construir una red sólida de clientes, distribuidores y aliados comerciales en todo el país, apalancándose en relaciones ya establecidas con compradores de las principales cadenas retail y del sector herrajero.

Funciones:

Estrategia comercial y cumplimiento de metas
Definir y ejecutar el plan comercial anual por canal (Distribución 30%, Wholesale 40%, Retail/B2C 50%+) para alcanzar las metas de ventas y margen.
Dar seguimiento mensual al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de cuotas por ejecutivo y zona.
Ajustar la estrategia comercial según resultados, estacionalidad y movimientos de la competencia (Blum, Hettich, Häfele).

Gestión de cuentas principal y negociación
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con grandes cuentas (Walmart, IKEA,



Costco, Coppel, Home Depot, Mercado Libre).
Presentar propuestas de valor y condiciones comerciales diferenciadas por canal (distribución, wholesale, retail).
Dar seguimiento a contratos, condiciones de crédito y niveles de servicio con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (cross-sell, nuevas categorías de producto).

Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
Reclutar, capacitar y supervisar al equipo comercial (Ejecutivo Wholesale, Representante de Tiendas de Herrajes, Ejecutivo de E-commerce & Retail).
Definir zonas, cuotas y esquemas de compensación/incentivos del equipo.
Dar seguimiento al desempeño individual y grupal, brindando coaching y retroalimentación continua.

Gestión financiera y operativa del área comercial
Elaborar y controlar el P&L; del área comercial (ingresos, márgenes, costos comerciales).
Coordinar con logís

📌 Director Comercial Polanco (México)
🏢 Unihopper Mexico
📍 México