Objetivo del puesto
Incrementar los ingresos provenientes de clientes activos mediante estrategias de expansión comercial, asegurando crecimiento sostenido del revenue postventa y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
Esquema Hibrído
Responsabilidades principales
Diseñar la estrategia comercial de postventa por segmento de clientes.
Identificar ocasiones de expansión y venta cruzada dentro de la cartera instalada.
Gestionar pipeline comercial y forecast de ingresos.
Liderar y desarrollar equipo comercial postventa mediante coaching continuo.
Participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.
Coordinar campañas comerciales con Marketing y áreas internas.
Analizar KPIs comerciales para la toma de decisiones.
Impulsar adopción y crecimiento de soluciones en clientes actuales.
Requisitos indispensables (filtro inicial)
Postulaciones sin estos requisitos no serán consideradas:
Mínimo 5 años en ventas B2B de soluciones intangibles o SaaS.
Experiência comprobable en expansión de cuentas, venta cruzada y generación de ingresos recurrentes.




Experiência liderando equipos comerciales.
Experiência en venta consultiva y cierre con clientes empresariales.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
Gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.
Experiência trabajando con cartera activa de clientes B2B.
Experiência altamente valorada
SaaS, HRTech, Fintech o software empresarial.
Modelos de negocio por suscripción.
Estrategias de account growth o account expansion.
Trabajo participativo con marketing, producto y áreas comerciales.
KPIs del puesto
Ingresos por expansión comercial.
Tasa de conversión de oportunidades.
Crecimiento de revenue por cliente.
Ticket promedio.
Pipeline coverage ratio.
Forecast accuracy.
Cumplimiento de cuota del equipo.
Relación ingresos expansión vs renovaciones.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: Hasta $50, al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en *, San Rafael, CDMX

📌 Gerente Comercialb Saas Expansión De Cuentas San Rafael (México)
🏢 PFW
📍 México