acerca de este puesto

liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de trade marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de revenue growth management.

lo que hará

- desarrollar e implementar la estrategia anual de trade marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
- diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal brick & mortar. E-commerce y canales emergentes.
- diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
- liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
- definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (roi).
- identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
- diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
- desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
- diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: incrementar el sell-out, mejorar la penetración de categorías, impulsar la recompra y fidelización.
- evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.




- diseñar e implementar calendarios promocionales.
- liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
- desarrollar materiales de punto de venta (pop), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
- garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas perfect store.
- diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
- analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia y desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
- identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
- monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
- gestionar el presupuesto de trade marketing.
- liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
- monitorear indicadores clave de desempeño: sell-in, sell-out, distribución, share of shelf, roi promocional, incrementalidad, rotación de inventarios.
- realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
- monitorear riesgos de agotados (oos) y oportunidades de crecimiento.
- traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.

lo que le convierte en un buen candidato

- profesional en administración de empresas, marketing, ingeniería industrial, negocios internacionales o carreras afines.
- experiencia en trade marketing,



category management, revenue growth management o áreas comerciales relacionadas.
- experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
- deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
- manejo avanzado de excel y powerpoint.
- conocimiento de power bi y sap.
- inglés intermedio-avanzado.
- competencias: pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad analítica, liderazgo e influencia multifuncional, comunicación efectiva y ejecutiva, toma de decisiones basada en datos, negociación, ownership y capacidad de ejecución y adaptabilidad y gestión del cambio.

algunas ventajas de unirse a henkel

- modelo de trabajo híbrido con flexibilidad horaria y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- plan de acciones para empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de henkel
- beneficios flexibles
- vales de restaurante
- fondo de ahorro
- salir temprano los viernes

en henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

#j-18808-ljbffr

📌 Trade marketing executive (México)
🏢 Henkel
📍 México