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ejecutivo de cuenta enterprise apple (b2b)

objetivo del puesto: maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de las cuentas corporativas de clientes actuales, construyendo relaciones a largo plazo y posicionando el portafolio de hardware, soluciones de movilidad y servicios asociados (como soporte o esquemas de mantenimiento daas - device as a service).

¿qué necesitas?

- gusto por la tecnología, ventas y desarrollo de negocio b2b
- experiencia: mínimo 3 a 5 años como kam o ejecutivo de cuenta en el sector de tecnologías de la información (ti), idealmente vendiendo hardware comercial o corporativo.
- conocimiento técnico: familiaridad profunda con especificaciones de hardware (procesadores, sistemas operativos, almacenamiento), tendencias de movilidad, esquemas de licenciamiento corporativo y modelos daas / renting.
- licenciatura en mercadotecnia, administración, relaciones comerciales, ingeniería en sistemas o afín. Ingles intermedio/avanzando para capacitarse con apple o herramientas globales.




- dominio del ecosistema apple y entendimiento básico de despliegue de dispositivos en red a nivel empresarial.

responsabilidades:

- gestión de cuentas clave: atender y fidelizar de forma directa a grandes empresas, corporativos o cuentas gubernamentales asignadas.
- detección de oportunidades: identificar ciclos de renovación de tecnología (pc refresh) y expansión de infraestructura en los clientes.
- venta consultiva: negociar contratos de volumen de hardware, accesorios, garantías extendidas y soluciones de seguridad informática para los dispositivos.
- desarrollo de estrategias: crear planes de cuenta anuales para incrementar el share of wallet (participación de la empresa en el presupuesto del cliente).
- coordinación interna: trabajar en conjunto con equipos de preventa técnica, logística, soporte de fábrica y finanzas para asegurar entregas masivas a tiempo.
- pronóstico de ventas: realizar previsiones de venta (forecasting) precisas y gestionar el pipeline de ventas a través de herramientas crm (como salesforce o hubspot).

ofrecemos:

- sueldo competitivo (esquema 100% nominal y contrato directo con la empresa)
- aguinaldo superior a la ley
- vales de despensa
- seguro de vida
- caja de ahorro
- apoyo a gastos funerarios
- lugar de trabajo: col. Del valle
- modalidad de trabajo: presencial y disponibilidad de traslado

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📌 Ejecutivo de cuenta b2b/kam daas apple (México)
🏢 Macstore
📍 México