Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita: Senior Partner Advisor Tier. Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY. Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 días presenciales.
Perfil escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines. Inglés: Conversacional INDISPENSABLE.
Perfil requerido Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín.
Más de 8 años de experiencia en: Desarrollo de partners.
Alianzas estratégicas.
Ventas empresariales B2B.
Ecosistemas Cloud, SaaS o Inteligencia Artificial.

Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs.
Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor.
Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.
Responsabilidades principales Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial: Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
Desarrollar planes Go‑To‑Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos.
Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas.

Co‑Sell y Generación de Pipeline: Liderar iniciativas de co‑selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.




Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos.
Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas.
Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones.

Gestión de Indicadores y Resultados: Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline.
Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales.
Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio.

Liderazgo y Colaboración: Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos.
Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos.
Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento.

Conocimientos técnicos deseables Google Cloud Platform (GCP).
Ecosistemas Cloud Marketplace.
Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning.
Soluciones SaaS empresariales.
Arquitecturas Cloud.
Modelos de co‑selling y alianzas tecnológicas.
Ofrecemos Horario de Oficina.
Esquema 100% nómina.
Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia.
Prestaciones de Ley.
Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU).
Interesados enviar su CV al correo: reclutamiento(arroba)horizonteempresarial.com.mx

#J-18808-Ljbffr

📌 Director de Alianzas Estratégicas Cloud (Nezahualcóyotl)
🏢 Capital Empresarial Horizonte
📍 Nezahualcóyotl