business development manager – hunter

área: comercial / desarrollo de negocios

nivel: jr. / ejecutivo

ubicación: querétaro, querétaro

modalidad: híbrida

reporta a: gerente sr / director comercial

objetivo del puesto

responsable de generar actual negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .

buscamos un perfil con marcado enfoque hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.

el ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.

principales responsabilidades

generación de nuevo negocio

- prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de méxico.
- construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
- identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
- prospectar mediante llamadas en frío, linkedin, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
- identificar y contactar tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo en áreas de logística, supply chain, compras, transporte y operaciones.
- generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
- desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.

venta consultiva

- realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
- analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
- identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.




- presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rentabilidad.
- evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.

gestión comercial

- gestionar el ciclo completo de venta:

prospección → discovery → calificación → propuesta → negociación → cierre → implementación

- elaborar propuestas comerciales en coordinación con pricing y operaciones.
- participar en procesos de rfq, rfp y licitaciones comerciales.
- dar seguimiento puntual a oportunidades mediante crm.
- negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
- cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.

desarrollo de mercado

- identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
- detectar empresas con potencial de tercerización de transporte.
- generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
- identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
- desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

gestión ejecutiva

- mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.
- presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
- comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
- representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.

perfil requerido

formación académica

licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, ingeniería industrial,



logística, negocios, relaciones comerciales o carrera afín.

experiencia

2 a 4 años de experiencia en ventas b2b , preferentemente dentro de:

- transporte terrestre de carga.
- logística.
- 3pl / 4pl.
- freight forwarding.
- distribución.
- supply chain.
- servicios logísticos.

indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial .

no buscamos un perfil enfocado exclusivamente en administración de cartera; buscamos un hunter con capacidad demostrada para abrir mercado.

conocimientos indispensables

- venta consultiva b2b.
- prospección y generación de leads.
- transporte terrestre de carga en méxico.
- desarrollo de propuestas comerciales.
- negociación.
- manejo de crm.
- gestión de pipeline.
- indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.

conocimientos deseables

- operaciones 3pl.
- almacenaje y distribución.
- supply chain.
- procesos rfq / rfp.
- conocimiento de la industria automotriz .
- experiencia comercial con oems, tier 1, tier 2 o proveedores automotrices.
- conocimiento de corredores logísticos del bajío.

competencias clave

hunter / generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.

venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.

visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisión.

orientación a resultados: fuerte enfoque en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre.

negociación: capacidad para defender valor y construir acuerdos rentables.

proactividad: no esperar leads; salir activamente a buscar oportunidades.

persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Sales manager (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México