descripción de la posición:

es responsable de desarrollar y promover la especificación técnica y comercial de las soluciones de owens corning en proyectos comerciales e industriales, trabajando de la mano con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas. Su objetivo es generar valor para el cliente e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando el cumplimiento o superación de las metas de ventas y rentabilidad de la compañía.

principales responsabilidades:

- desarrollar especificaciones de los productos owens corning en proyectos representativos de su región. Las especificaciones por realizar consistirán en propuestas acústicas en la selección y recomendaciones de ensambles de muros de construcción ligera según propiedades acústicas y térmicas, cálculo de reverberación, simulaciones acústicas, cálculo del valor r de la envolvente total, simulaciones de energía coordinada, cálculo de procesos para ahorro de energía, condensación y seguridad para sistemas contrafuego.
- el desarrollo de negocio debe impulsarse a través de tomadores de decisión clave, como despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y consultores. También requiere conocimiento pleno de los proyectos más representativos de la región, con viajes constantes a ciudades clave para defender especificaciones, capacitar instaladores y asegurar la venta de nuestras soluciones.
- esto incluye la especificación y venta de soluciones térmicas, acústicas y de protección pasiva contra fuego en proyectos como hoteles, departamentos, torres de oficinas, hospitales, escuelas, centros comerciales, aeropuertos, cines y sistemas de enfriamiento. El puesto requiere un perfil híbrido con habilidades comerciales,



gestión de cuentas clave y experiencia en especificación técnica para influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y convertir proyectos en ventas.
- gestión de proyectos y seguimiento del pipeline a través de crm dynamics, capacitaciones técnicas virtuales y presenciales, desarrollo de nuevas herramientas de especificación y participación activa con cámaras de la construcción y asociaciones de la industria; actividades críticas para ampliar la cobertura de mercado, influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y sostener el crecimiento del negocio.

perfil:

- lic. En arquitectura o en ing. Civil. Debe contar con título y/o cédula competente.
- mínimo 2 años de experiencia en la especificación de proyectos dentro del mercado de la construcción comercial, idealmente en desarrollos como hoteles, resorts, hospitales, escuelas, torres de departamentos y oficinas. Haber desempeñado funciones de ventas técnicas o gestión de cuentas es altamente deseable.

conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

- disponibilidad de viaje (3 viajes por mes de 3 a 4 días).
- conocimiento en la zona norte (nuevo león, tamaulipas, coahuila, chihuahua, sonora, durango, slp, zacatecas, bc, bcs, sinaloa).
- conocimiento en el mercado de la construcción (comercial, residencial, naves industriales).
- contacto directo con constructoras, desarrolladoras, despachos de arquitectos.
- conocimiento en matemáticas y geometría.
- conocimiento en materiales de construcción.
- conocimiento en lectura e interpretación de planos (autocad).
- prospección de clientes.

deseable:

- conocimiento en materiales de aislamiento
- inglés intermedio
- conocimiento en crm dynamics.
- experiencia en capacitaciones a diferentes audiencias (tomadores de decisión y contratistas).

habilidades:

- orientado a resultados.
- negociación.
- facilidad de palabra.

📌 Especificador (México)
🏢 Owens Corning
📍 México