EJECUTIVA COMERCIAL B2B - DESARROLLO DE CLIENTES | EMPAQUE FLEXIBLE

Empresa especializada en empaque flexible busca integrar a su equipo una Ejecutiva Comercial B2B con fuerte orientación a la prospección, apertura y desarrollo de clientes.

Zona de trabajo: Col. La Romana, Tlalnepantla de Baz, Estado de México, C.P. 54030

Modalidad: Presencial

SE OFRECE:

Sueldo abierto a negociación de acuerdo con experiencia. Comisiones sin tope. Prestaciones de Ley. Herramientas de trabajo: laptop, celular y automóvil. Gasolina y viáticos para cuestiones laborales. Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y hacer crecer el negocio de la empresa mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, así como el crecimiento de cuentas existentes.

La posición tendrá un enfoque importante en generación de negocio y venta directa a empresas, identificando oportunidades comerciales, estableciendo relaciones con tomadores de decisión, desarrollando proyectos de empaque flexible y llevando el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Buscamos una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones comerciales, detectar oportunidades y convertirlas en ventas, con capacidad para demostrar resultados concretos de su experiencia comercial.

REQUISITOS

Escolaridad mínima: Bachillerato concluido o carrera técnica.Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia comprobable en prospección, apertura y desarrollo de clientes nuevos. Experiencia en venta directa a clientes finales/empresas. Deseable experiencia en empaque flexible, impresión, materiales de empaque o industrias relacionadas. Experiencia desarrollando y administrando una cartera de clientes. Experiencia en negociación con compradores, responsables de abastecimiento, desarrollo de producto, operaciones o tomadores de decisión. Disponibilidad para viajar. Disponibilidad de horario. Licencia de conducir vigente.



Indispensable contar con experiencia comercial que pueda demostrarse mediante ejemplos concretos de clientes, proyectos, apertura de cuentas y resultados obtenidos.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos una persona con un perfil principalmente HUNTER, con capacidad para generar negocio desde cero y posteriormente desarrollar las cuentas obtenidas.

Es importante que hayas tenido experiencia real en actividades como:

Prospectar empresas y generar nuevos contactos. Conseguir citas con clientes potenciales. Identificar oportunidades de negocio. Abrir cuentas nuevas. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Negociar directamente con clientes. Presentar propuestas y cotizaciones. Dar seguimiento a proyectos hasta concretar la venta. Incrementar el volumen de venta de las cuentas. Mantener un pipeline activo y generar forecast. Cumplir objetivos comerciales medibles.

Buscamos experiencia en desarrollo de clientes, no únicamente en atención o administración de distribuidores.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

Prospectar activamente nuevos clientes B2B en sectores estratégicos. Identificar empresas con potencial de consumo de soluciones de empaque flexible. Generar y desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre. Establecer contacto con compradores y tomadores de decisión. Desarrollar clientes nuevos y convertir prospectos en cuentas activas. Administrar, mantener y hacer crecer la cartera de clientes existentes. Detectar necesidades específicas del cliente y proponer soluciones de empaque versátil.



Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales. Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y fechas de entrega. Dar seguimiento puntual a proyectos nuevos, desde el desarrollo hasta su implementación. Coordinarse con las áreas internas de producción, diseño y logística para asegurar la correcta ejecución de los proyectos. Dar seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos del cliente. Cumplir objetivos mensuales de venta, cobranza y desarrollo de nuevos negocios. Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar forecast de ventas. Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Generar estrategias para incrementar facturación, frecuencia de compra y volumen por cliente.

SECTORES DE EXPERIENCIA DESEABLES:

Buscamos experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

Alimentos Botanas y confiteríaFerretero Papelero CaféAccesorios y premios para mascotas Cosméticos Productos de limpieza Textiles Empaque flexible ImpresiónMateriales de empaque

La experiencia en alguno de estos sectores será valorada especialmente cuando haya involucrado venta directa, prospección y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS CLAVE

Prospección y apertura de clientes nuevos Desarrollo de negocios perfil Hunter Venta consultiva B2BNegociación y cierre Desarrollo y crecimiento de cartera Orientación a resultados Manejo de cuentas clave Comunicación y facilidad para relacionarse con tomadores de decisiónCapacidad para detectar oportunidades comerciales Seguimiento y disciplina comercial Planeación y administración de pipeline Capacidad de negociaciónPersistencia y enfoque comercial

No es una posición enfocada principalmente en la atención de distribuidores o administración de cuentas existentes.

📌 Ejecutiva comercial b2b - desarrollo de clientes empaque flexible (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Empresa líder
📍 Tlalnepantla de Baz