**Propósito del puesto**:Liderar, estructurar y optimizar el área comercial de Ecochillers, mediante una gestión estratégica de oportunidades en mercados B2B industriales con ciclos de venta largos y complejos.Será responsable de coordinar al equipo de ventas (senior y junior), impulsar el uso efectivo del CRM (Pipedrive), generar estrategias de prospección, fomentar la mejora continua del equipo y proponer decisiones que fortalezcan el crecimiento comercial de la empresa.
**Responsabilidades principales**:- Diseñar, implementar y supervisar estrategias de ventas en mercados industriales B2B.
- Coordinar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas (vendedores senior y junior).
- Establecer reuniones semanales de retroalimentación, entrenamiento y análisis de oportunidades.
- Dar seguimiento a prospectos a través de Pipedrive, asegurando el correcto uso de la herramienta y de los procesos de venta definidos.
- Analizar el pipeline de ventas para identificar cuellos de botella, oportunidades clave y pronósticos de cierre.
- Detectar áreas de mejora en los procesos comerciales y proponer acciones concretas de mejora continua.
- Colaborar de manera cercana con el área de marketing para la generación de demanda y campañas específicas.
- Participar en las negociaciones clave con clientes industriales y fungir como apoyo estratégico en cierres complejos.
- Monitorear el desempeño individual y grupal del equipo de ventas,



establecer KPIs y reportar resultados a la Dirección General.
**Perfil deseado**:**Formación académica**:- Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o afín.
**Experiência requerida**:- Mínimo 7 años en ventas B2B en sectores industriales (manufactura, energía, infraestructura, automatización, HVAC o afines).
- Comprobada experiência en ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
- Liderazgo de equipos comerciales (mínimo 15 personas) con enfoque en coaching y crecimiento profesional.
- Uso avanzado de CRM (idealmente Pipedrive): administración de pipelines, embudos, reporting y automatizaciones.
- Experiência generando propuestas de valor técnicas y personalizadas.
**Habilidades clave**:- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- Capacidad analítica para interpretación de datos comerciales.
- Comunicación efectiva y liderazgo inspirador.
- Orientación a la mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
- Autonomía, proactividad y visión de crecimiento.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $30,****** - $35,****** al mesBeneficios:- Aumentos salariales- Estacionamiento de la empresa- Seguro de gastos médicos mayores- Teléfono de la empresaEscolaridad:- Licenciatura terminada (Deseable)Experiência:- Ventas: 7 años (Obligatorio)Idioma:- Inglés (Obligatorio)Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Ventas (Sonora)
🏢 Ecochillers
📍 Sonora