**La Posición**:Impulsar la excelencia en la ejecución dentro de Salud Humana liderando estrategias basadas en datos, proyectos innovadores y marcos de gestión del desempeño que optimicen la ejecución en el mercado.Traducir los conocimientos comerciales en recomendaciones accionables para apoyar los objetivos de ventas de la Región.Supervisar el diseño y la gobernanza de los programas de incentivos para los equipos con contacto directo con clientes, asegurando la alineación presupuestaria y un impacto medible.Actuar como modelo de liderazgo dentro del área y negocio, fomentando una cultura de agilidad estratégica, colaboración, mejora continua e innovación.
**Tareas y **Responsabilidades**:- Diseñar e integrar el Modelo de Excelencia en el Desempeño como base de los procesos de revisión de negocio, incorporando prácticas de mejora continua, análisis de desempeño y perspectivas prospectivas para elevar la toma de decisiones estratégicas y ejecutar planes de acción de alto impacto.
- Diseñar, implementar y optimizar continuamente estrategias de incentivos alineadas con los objetivos comerciales,



que impulsen el desempeño de la fuerza de ventas y refuercen la competitividad en los países de responsabilidad.Este rol integra análisis de datos, desarrollo de políticas y colaboración interfuncional para optimizar los programas de incentivos y apoyar la toma de decisiones estratégicas.
- Liderar el monitoreo del desempeño de los equipos mediante revisiones mensuales con tomadores de decisión.Identificar proactivamente indicadores con bajo rendimiento, definir planes de acción específicos y asegurar la rendición de cuentas para cumplir con los acuerdos interfuncionales y objetivos estratégicos.Realizar análisis estratégicos continuos y brindar recomendaciones para optimizar la estructura de la fuerza de ventas, incluyendo la asignación de recursos, con base en el pronóstico a largo plazo, estrategias de producto, próximos lanzamientos y nuevas indicaciones, asegurando una competitividad sostenida en todos los mercados.
**Requisitos**:- Cedula Cualificado de Licenciatura.
- Al menos cinco años de experiência en la industria farmacéutica en roles enfocados en la efectividad de la fuerza de ventas.
- Dominio avanzado del inglés.
- Experiência previa adicional como Gerente de Ventas (Deseable).

📌 Gerente Sr. De Excelencia Comercial (Xico)
🏢 Boehringer Ingelheim
📍 Xico