Industria: Alimentos y BebidasObjetivo del puestoDiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica- Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo.
- Elaborar el presupuesto de ventas.
- Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.Administración Comercial- Dirigir las áreas de:- Ventas nacionales- Exportaciones- Trade Marketing- Desarrollo de Negocios- Key Account Management- Servicio al Cliente Comercial- Definir políticas comerciales.
- Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas.Gestión de Clientes EstratégicosNegociación directa con:- Walmart- Sam's Club- Costco- Soriana- Chedraui- HEB- City Club- OXXO- Seven Eleven- Amazon- Mercado Libre- Food Service- Distribuidores nacionales- Clientes internacionalesDesarrollo de Categorías- Administración del portafolio.
- Lanzamiento de nuevos productos.
- Estrategias de pricing.
- Arquitectura de precios.
- Optimización del mix de productos.
- Gestión del ciclo de vida de cada SKU.Trade MarketingDirigir estrategias de:- Promociones- Exhibiciones- Degresiones- Cabeceras- Activaciones- Degustaciones- Material POP- Retail Media- Calendario promocionalAdministración Financiera ComercialResponsable de:- Presupuesto comercial.
- Forecast mensual.
- Sell In / Sell Out.
- P&L; comercial.
- Margen bruto.
- Rentabilidad por cliente.
- ROI de promociones.
- ROI de inversiones comerciales.Desarrollo de Mercados- Apertura de nuevos canales.
- Exportaciones.
- Distribución.
- Marketplace.
- E-commerce.
- Food Service.




- Institucional.LiderazgoDirigir equipos de:- Gerentes Regionales- KAM's- Ejecutivos de Ventas- Trade Marketing- Planeación Comercial- Servicio al Cliente- Desarrollo de NegociosExperiencia requeridaIndispensable- 10 a 15 años en posiciones comerciales.
- Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas.
- Industria de alimentos y bebidas.
- Empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia comprobable en:- Autoservicio- Clubes de precio- Mayoristas- Conveniencia- Food Service- ExportaciónConocimientos técnicosComercial- Planeación estratégica- Administración comercial- Key Account Management- Trade Marketing- Category Management- Revenue Growth Management (RGM)- Shopper Marketing- Pricing- Desarrollo de canales- Planeación de demanda- S&OPFinancieroDominio; de:- P&L-; EBITDA- Margen Bruto- Margen de Contribución- ROI- Forecast- Presupuestos- Flujo de efectivo comercialIndicadores (KPIs)Experiencia administrando:- Sell In- Sell Out- Fill Rate- OTIF- Market Share- Distribución Numérica- Distribución Ponderada- Participación por Categoría- Inventarios- Rotación- Días de Inventario- Nivel de Servicio- Forecast AccuracyTecnologíaManejo de:- Excel Avanzado- Power BI- SAP- Oracle- Dynamics- Salesforce- NielsenIQ- Circana (IRI)- Retail Link- Scintilla- Club Central- Herramientas CRMCompetenciasEstratégicas- Pensamiento estratégico- Visión de negocio- Planeación- Toma de decisiones- Orientación a resultados- Inteligencia comercialLiderazgo- Desarrollo de talento- Coaching- Formación de equipos de alto desempeño- Negociación de alto nivel- Influencia- Manejo del cambioPersonales- Alta capacidad analítica- Organización- Comunicación ejecutiva- Resiliencia- Sentido de urgencia- Integridad- Orientación al clienteIndicadores de desempeñoSerá evaluado por:Ventas- Cumplimiento del presupuesto.
- Crecimiento vs. año anterior.
- Crecimiento por canal.
- Crecimiento por categoría.
- Crecimiento por cliente.Rentabilidad- Margen bruto.
- EBITDA.
- Rentabilidad por cliente.
- Rentabilidad por SKU.Mercado- Participación de mercado.
- Nuevas cuentas.
- Nuevas categorías.
- Incremento de distribución.Comercial- Cumplimiento de forecast.
- Nivel de servicio.
- Ejecución promocional.
- Recuperación de inversiones comerciales.Organización- Rotación del personal.
- Desarrollo de talento.
- Cumplimiento de objetivos individuales.
- Clima laboral.EscolaridadIndispensable- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín.Deseable- MBA.
- Maestría en Dirección Comercial.
- Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas.Idiomas- Inglés avanzado (indispensable).
- Deseable experiencia en negociación internacional.Perfil del candidato idealEjecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados.
Debe combinar una visión estratégica con una resistente orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado.Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales

📌 Director De Ventas (Xico)
🏢 Calahua
📍 Xico