Industria: Alimentos y BebidasObjetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.Responsabilidades principalesPlaneación EstratégicaDefinir la estrategia comercial anual y de largo plazo.Elaborar el presupuesto de ventas.Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.Identificar nuevas oportunidades de negocio.Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.Administración ComercialDirigir las áreas de:Ventas nacionalesExportacionesTrade MarketingDesarrollo de NegociosKey Account ManagementServicio al Cliente ComercialDefinir políticas comerciales.Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas.Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con:WalmartSam's ClubCostcoSorianaChedrauiHEBCity ClubOXXOSeven ElevenAmazonMercado LibreFood ServiceDistribuidores nacionalesClientes internacionalesDesarrollo de CategoríasAdministración del portafolio.Lanzamiento de nuevos productos.Estrategias de pricing.Arquitectura de precios.Optimización del mix de productos.Gestión del ciclo de vida de cada SKU.Trade Marketing Dirigir estrategias de:PromocionesExhibicionesDegresionesCabecerasActivacionesDegustacionesMaterial POPRetail MediaCalendario promocionalAdministración Financiera Comercial Responsable de:Presupuesto comercial.Forecast mensual.Sell In / Sell Out.P&L; comercial.Margen bruto.Rentabilidad por cliente.ROI de promociones.ROI de inversiones comerciales.Desarrollo de MercadosApertura de nuevos canales.Exportaciones.Distribución.Marketplace.E-commerce.Food Service.Institucional.Liderazgo Dirigir equipos de:Gerentes RegionalesKAM'sEjecutivos de VentasTrade MarketingPlaneación ComercialServicio al ClienteDesarrollo de NegociosExperiencia requeridaIndispensable~10 a 15 años en posiciones comerciales.
~ Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas.
~ Industria de alimentos y bebidas.
~ Empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia comprobable en:AutoservicioClubes de precioMayoristasConvenienciaFood ServiceExportaciónConocimientos técnicosComercialPlaneación estratégicaAdministración comercialKey Account ManagementTrade MarketingCategory ManagementRevenue Growth Management (RGM)Shopper MarketingPricingDesarrollo de canalesPlaneación de demandaS&OPFinanciero; Dominio de:P&LEBITDAMargen; BrutoMargen de ContribuciónROIForecastPresupuestosFlujo de efectivo comercialIndicadores (KPIs) Experiencia administrando:Sell InSell OutFill RateOTIFMarket ShareDistribución NuméricaDistribución PonderadaParticipación por CategoríaInventariosRotaciónDías de InventarioNivel de ServicioForecast AccuracyTecnología Manejo de:Excel AvanzadoPower BISAPOracleDynamicsSalesforceNielsenIQCircana (IRI)Retail LinkScintillaClub CentralHerramientas CRMCompetenciasEstratégicasPensamiento estratégicoVisión de negocioPlaneaciónToma de decisionesOrientación a resultadosInteligencia comercialLiderazgoDesarrollo de talentoCoachingFormación de equipos de alto desempeñoNegociación de alto nivelInfluenciaManejo del cambioPersonalesAlta capacidad analíticaOrganizaciónComunicación ejecutivaResilienciaSentido de urgenciaIntegridadOrientación al clienteIndicadores de desempeño Será evaluado por:VentasCumplimiento del presupuesto.Crecimiento vs.
año anterior.Crecimiento por canal.Crecimiento por categoría.Crecimiento por cliente.RentabilidadMargen bruto.EBITDA.Rentabilidad por cliente.Rentabilidad por SKU.MercadoParticipación de mercado.Nuevas cuentas.Nuevas categorías.Incremento de distribución.ComercialCumplimiento de forecast.Nivel de servicio.Ejecución promocional.Recuperación de inversiones comerciales.OrganizaciónRotación del personal.Desarrollo de talento.Cumplimiento de objetivos individuales.Clima laboral.Escolaridad Indispensable~ Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín.DeseableMBA.Maestría en Dirección Comercial.Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas.IdiomasInglés avanzado (indispensable).
Deseable experiencia en negociación internacional.Perfil del candidato ideal Ejecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados.
Debe combinar una visión estratégica con una resistente orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado.Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales
📌 Gerente De Ventas Experiencia Necesaria (Xico)
🏢 Calahua
📍 Xico