Diseñar estrategias y tácticas con plan de ejecución para alinear a la organización comercial hacia el logro de objetivos estratégicos marcados por la alta dirección. Liderar al equipo comercial a su cargo para lograr el crecimiento de ventas rentables con la base actual de clientes y prospectar clientes potenciales con el fin de incrementar la participación de mercado. Diseñar, comunicar e implementar acciones que incrementen la satisfacción del cliente a través de proveerles servicio que exceda sus expectativas.
**Responsabilidades laborales**:
- En conjunto con la dirección de ventas y su equipo comercial, diseñar e implementar exitosamente un sistema de ventas que contribuya al logro de los objetivos de la región y del territorio.
- Contratar, desarrollar y liderar una fuerza de ventas y para alcanzar un alto desempeño forma consistente en todas las regiones y gerencias de ventas a cargo.
- Desarrollar planes de crecimiento de ventas rentable para la región/segmento de manera consistente con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Asegurar la difusión, implementación y ejecución de acciones de planeación de la demanda de los vendedores con clientes, comunicándola en una base consistente y efectiva a los departamentos internos para lograr excelencia en la entrega oportuna a los clientes.
- Gestionar los níveles de margen a través del monitoreo constante y liderar proyectos de mejora de costo, proyectos de mejora de desempeño o la implementación de políticas de precios que nos ayuden a mantener y crecer la rentabilidad de la operación.
- Determinar las necesidades de desarrollo y plan de carrera de vendedores para dirigir las actividades de capacitación asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.




- Desarrollar planes de trabajo en campo que incluyan revisión de Pipeline, visita a clientes en todos los níveles de influencia y decisión, involucramiento de proveedores y especialistas de empaque y maquinaria, asegurando el uso de las herramientas y plataformas de ventas disponibles, así como el apego a procesos comerciales establecidos en la compañía y proponer mejoras de ser necesario.
- Liderar la gestión de Cuentas Internacionales, Crossborder y Clientes Selectos y actuar como un contacto/recurso adicional para presentar soluciones proactivas que apoyen las iniciativas de las cuentas destino.
- Proporcionar retroalimentación al Director de Ventas para mejorar el plan de con el fin de alcanzar las metas y lograr la alineación hacia la visión de la empresa.
- Administrar los activos y gastos departamentales correspondientes para alcanzar las metas del departamento y la región.
- Mantenerse al tanto de la posición vigente de cuota de mercado, así como de las estrategias, tácticas, fortalezas y debilidades de la competencia y comunicar dicha información a la Dirección de Ventas y Dirección General.
- Involucrarse en las juntas periódicas de Revisión de Negocios con clientes en conjunto con los Gerentes de Ventas y Profesionales de Ventas.
- Trabajar con el gerente de crédito para asegurarse de que las cuentas por cobrar estén al corriente.
- Diseñar y dirigir las actividades de capacitación técnica del personal de ventas asegurando que sean congruentes con las metas de ventas,



rentabilidad y objetivos estratégicos.
- Fomentar entre los gerentes de área y reportes directos un clima laboral colaborativo entre ventas y los departamentos de soporte para alinear a todos los miembros hacia la visión de Veritiv.
- Buscar oportunidades para proponer y adoptar nuevas Tecnologías de la Información que impacten al desarrollo futuro del negocio.
- Otras tareas y responsabilidades relacionadas, según sea requerido o asignado.
**Calificaciones/conocimiento y experiência**:
- Licenciatura o Ingeniería con área de especialidad en Ventas/Mercadotecnia. Maestría terminada o en proceso o equivalente.
- Alta comprensión de razones financieras e interpretación de estados financieros.
- Capacidad de desarrollar relaciones efectivas en todos los níveles de la organización y del cliente
- Experiência en ventas de distribución o manufactura
- 6 años de experiência relevante en liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño
- Enfoque entendimiento de necesidades para desarrollar soluciones al cliente
- Excelente gestión empresarial y visión de negocios.
- Comunicación en inglés tanto oral como escrita
- Habilidades de Negociación
- Implementación y uso de herramientas CRM
- Capacidad de dirigir a través del cambio
- Posee una fuerte orientación a resultados
- Orientado a la acción y sentido de urgencia
- Sólida habilidad de contratación y desarrollo de un equipo
- Habilidades técnicas: software de computadora con habilidades en el uso de Microsoft Office
Mexico
Veritiv is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer.
EEO Policy US | EEO Policy Mexico
This description does not attempt to define the job's essential functions as defined by applicable disabilities law.

📌 Gerente de Ventas Iii (El Marqués)
🏢 Veritiv
📍 El Marqués