**OBJETIVO GENERAL / CONTRIBUCIÓN DEL PUESTO**
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor para PRONAMET, enfocándose en la captación de nuevas cuentas y la expansión estratégica en el mercado industrial. Este rol requiere una comprensión profunda del sector industrial y un enfoque analítico para interpretar tendencias del mercado, y presentarse oportunamente ante el cliente para cubrir sus necesidades y posicionar a PRONAMET como líder en soluciones contra incendios.
**FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**
- Identificación de oportunidades
- Estudiar y entender el segmento de mercado asignado, incluyendo posibles inversiones, proyectos emergentes y movimientos clave en la industria.
- Identificar prospectos de alto valor y definir estrategias específicas para atraer nuevos clientes.
- Desarrollo de relaciones comerciales
- Construir y fortalecer relaciones a nível gerencial y directivo con clientes potenciales.
- Representar a PRONAMET en eventos del sector, ferias industriales y reuniones clave para generar oportunidades comerciales.
- Estrategia y negociación
- Diseñar y presentar propuestas comerciales basadas en un transparente entendimiento de las necesidades del cliente y el valor agregado de PRONAMET.
- Defender el valor agregado de la empresa durante negociaciones utilizando argumentos sólidos y datos respaldados.
- Gestión del proceso de ventas
- Liderar el ciclo completo de ventas,



desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Documentar y reportar avances en el CRM, generando reportes periódicos de resultados y oportunidades, complementando con las estrategias sugeridas para la consecución de los objetivos.
- Análisis de mercado
- Evaluar la oferta de competidores y detectar oportunidades para diferenciar la propuesta de PRONAMET en el mercado.
- Proporcionar retroalimentación al equipo interno sobre tendencias y necesidades del cliente para el desarrollo de nuevos servicios o productos.
**COMPETENCIAS TÉCNICAS Y FUNCIONALES**
**Principales Conocimientos**
Visión estratégica
1. Administración del tiempo
Manejo de conflictos y solución de problemas
2.Proactivo y autogestionable
Habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
3.Capacidad de toma de decisiones
4.Trabajo en equipo
Flexibilidad
5.Orden y claridad (información)
6.Atención al cliente (interno o externo)
Inteligencia emocional
7.Responsable y confiable
8.Comprometido
Paquetería Office, Word, Excel, Power point
9.Comunicación asertiva
Manejo de CRM (Customer Relationship Management)
10.Enfoque en resultados
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,517.14 - $25,096.29 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento gratuito
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Industriales (Santiago de Querétaro)
🏢 PNNTT
📍 Santiago de Querétaro