Objetivo del Puesto:
Generar y gestionar oportunidades de venta de servicios de construcción y
mantenimiento (roofing, jardinería, impermeabilización, etc.) en el mercado
industrial e institucional, asegurando la correcta identificación de necesidades
técnicas del cliente y ofreciendo soluciones integrales que maximicen la
satisfacción y rentabilidad.
Funciones Ideales:
1. Gestión Comercial:
- Prospectar y captar nuevos clientes en parques industriales, plazas
comerciales, aeropuertos, hospitales, etc.
- Realizar visitas técnicas para evaluar necesidades y proponer soluciones.
- Elaborar cotizaciones técnicas y presentar propuestas de valor.
- Cierre de contratos y seguimiento postventa.
2. Asesoría Técnica:
- Diagnosticar problemas en infraestructuras (techos, jardines,
impermeabilización).
- Recomendar materiales, métodos de reparación y planes de mantenimiento
preventivo.
- Coordinar con ingeniería y operaciones para garantizar la viabilidad de las
soluciones propuestas.
3. Relación con Clientes:
- Mantener comunicación constante con clientes clave.
- Gestionar objeciones y negociar términos contractuales.
- Fidelizar clientes mediante un servicio cercano y cualificado.
4. Inteligencia de Mercado:
- Monitorear tendencias en mantenimiento industrial/institucional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector.
Habilidades Técnicas Requeridas:
✔Conocimiento en sistemas de roofing, impermeabilización, jardinería,
mantenimiento predictivo-correctivo.
✔Experiência en lectura de planos y diagnósticos de infraestructura.
✔Manejo de software CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de cotización.
✔Conocimiento de normativas de construcción y seguridad industrial aplicables.
✔Capacidad para elaborar informes técnicos y propuestas comerciales.
Habilidades Blandas Clave:




✔ Comunicación asertiva - Para explicar soluciones técnicas a no expertos.
✔ Negociación - Para cerrar contratos con margen rentable.
✔ Orientación al cliente - Entender necesidades y generar confianza.
✔ Resolución de problemas - Anticipar riesgos y proponer alternativas.
✔ Gestión del tiempo
- Priorizar clientes estratégicos y visitas eficientes.
Indicadores de Desempeño (KPIs):
Ventas:
- Monto mensual/trimestral de contratos cerrados vs. meta.
- Tasa de conversión (cotizaciones → ventas).
- Margen de rentabilidad por proyecto.
Gestión de Clientes:
- Número de clientes nuevos captados por periodo.
- Índice de satisfacción postventa (encuestas).
- Frecuencia de renovación de contratos (*pólizas de mantenimiento*).
Eficiencia Operativa
- Tiempo promedio desde cotización hasta cierre.
- Reducción de objeciones técnicas en propuestas.
- Cumplimiento en visitas técnicas programadas.
Experiência Ideal:
Formación: Ingeniería Civil, Arquitectura, Mantenimiento Industrial o afín
(valorado).
Experiência: Mínimo 3-5 años en ventas técnicas de servicios de
construcción/mantenimiento.
Sector: Haber trabajado con clientes industriales (naves, puertos) o institucionales
(hospitales, universidades).
Idiomas: Inglés técnico (deseable para clientes internacionales en
puertos/aeropuertos).
Nota: Este perfil busca un **híbrido entre técnico y comercial**, capaz de entender
problemas complejos de infraestructura y convertirlos en oportunidades de venta
con argumentos sólidos.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $5,000.00 - $5,001.00 a la semana
Beneficios:
- Protegido de gastos médicos mayores
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
- Turno de 10 horas
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiência:
- Ventas: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Asesor Técnico de Ventas (México)
🏢 PROYECTOS ICON GDL
📍 México