**Ubicación**: Morelia, Michoacán
**Objetivo del puesto**:
Dirigir y gestionar la división comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de cartera de clientes y expansión de mercado, a través de la supervisión de equipos multidisciplinarios, la optimización de procesos comerciales y la implementación de estrategias efectivas de ventas nacionales e internacionales.
**Responsabilidades principales**:
- Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas claras y medibles.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas por volumen, costos y rentabilidad.
- Gestionar la cartera de clientes, incluyendo visitas constantes y seguimiento personalizado.
- Negociar con clientes y proveedores para optimizar términos comerciales y maximizar resultados.
- Presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre desempeño comercial, KPIs y oportunidades de negocio.
- Supervisar ventas internacionales y coordinar operaciones comerciales con distribuidores y socios estratégicos.
- Analizar tendencias de mercado y la competencia para proponer mejoras en productos y servicios.




- Gestionar presupuestos y controlar costos asociados al área comercial.
- Viajar constantemente para reuniones, negociaciones y seguimiento de clientes principal.
**Requisitos**:
- Más de 10 años de experiência en áreas comerciales, preferentemente en sectores ferretero, distribuidores, artículos del hogar, productos plásticos o cartón.
- Experiência comprobable en ventas al mayoreo y ventas por campo (cambaseo).
- Dominio de manejo de equipos multidisciplinarios y KPI de ventas (volumen, costos, negociaciones).
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Experiência en ventas internacionales.
- Disponibilidad para viajar constantemente.
- Capacidad para presentar reportes claros y estratégicos a la alta dirección.
**Competencias deseadas**:
- Liderazgo y visión estratégica
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
- Habilidad para generar relaciones comerciales sólidas
- Capacidad analítica y de toma de decisiones
- Proactividad

📌 Gerente Divisional Comercial (Morelia)
🏢 Corporativo Grupo Ortiz
📍 Morelia