EJECUTIVA COMERCIAL B2B - DESARROLLO DE CLIENTES | EMPAQUE VERSÁTIL

Empresa especializada en empaque flexible busca integrar a su equipo una Ejecutiva Comercial B2B con fuerte orientación a la prospección, apertura y desarrollo de clientes.

Zona de trabajo: Col. La Romana, Tlalnepantla de Baz, Estado de México, C.P. 54030
Modalidad: Presencial

SE OFRECE:

- Sueldo abierto a negociación de acuerdo con experiencia.
- Comisiones sin tope.
- Prestaciones de Ley.
- Herramientas de trabajo: laptop, celular y automóvil. Gasolina y viáticos para cuestiones laborales.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y hacer crecer el negocio de la empresa mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, así como el crecimiento de cuentas existentes.

La posición tendrá un enfoque importante en generación de negocio y venta directa a empresas, identificando oportunidades comerciales, estableciendo relaciones con tomadores de decisión, desarrollando proyectos de empaque flexible y llevando el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Buscamos una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones comerciales, detectar oportunidades y convertirlas en ventas, con capacidad para demostrar resultados concretos de su experiencia comercial.

REQUISITOS

- Escolaridad mínima: Bachillerato concluido o carrera técnica.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura y desarrollo de clientes nuevos.
- Experiencia en venta directa a clientes finales/empresas.
- Deseable experiencia en empaque flexible, impresión, materiales de empaque o industrias relacionadas.
- Experiencia desarrollando y administrando una cartera de clientes.
- Experiencia en negociación con compradores, responsables de abastecimiento, desarrollo de producto, operaciones o tomadores de decisión.
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad de horario.
- Licencia de conducir vigente.




- Indispensable contar con experiencia comercial que pueda demostrarse mediante ejemplos concretos de clientes, proyectos, apertura de cuentas y resultados obtenidos.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos una persona con un perfil principalmente HUNTER, con capacidad para generar negocio desde cero y posteriormente desarrollar las cuentas obtenidas.

Es importante que hayas tenido experiencia real en actividades como:

- Prospectar empresas y generar nuevos contactos.
- Conseguir citas con clientes potenciales.
- Identificar oportunidades de negocio.
- Abrir cuentas nuevas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Negociar directamente con clientes.
- Presentar propuestas y cotizaciones.
- Dar seguimiento a proyectos hasta concretar la venta.
- Incrementar el volumen de venta de las cuentas.
- Mantener un pipeline activo y generar forecast.
- Cumplir objetivos comerciales medibles.

Buscamos experiencia en desarrollo de clientes, no únicamente en atención o administración de distribuidores.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

- Prospectar activamente nuevos clientes B2B en sectores estratégicos.
- Identificar empresas con potencial de consumo de soluciones de empaque flexible.
- Generar y desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Establecer contacto con compradores y tomadores de decisión.
- Desarrollar clientes nuevos y convertir prospectos en cuentas activas.
- Administrar, mantener y hacer crecer la cartera de clientes existentes.
- Detectar necesidades específicas del cliente y proponer soluciones de empaque flexible.




- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y fechas de entrega.
- Dar seguimiento puntual a proyectos nuevos, desde el desarrollo hasta su implementación.
- Coordinarse con las áreas internas de producción, diseño y logística para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos del cliente.
- Cumplir objetivos mensuales de venta, cobranza y desarrollo de nuevos negocios.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar forecast de ventas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Generar estrategias para incrementar facturación, frecuencia de compra y volumen por cliente.

SECTORES DE EXPERIENCIA DESEABLES:

Buscamos experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- Alimentos
- Botanas y confitería
- Ferretero
- Papelero
- Café
- Accesorios y premios para mascotas
- Cosméticos
- Productos de limpieza
- Textiles
- Empaque flexible
- Impresión
- Materiales de empaque

La experiencia en alguno de estos sectores será valorada especialmente cuando haya involucrado venta directa, prospección y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS PRINCIPAL

- Prospección y apertura de clientes nuevos
- Desarrollo de negocios perfil Hunter
- Venta consultiva B2B
- Negociación y cierre
- Desarrollo y crecimiento de cartera
- Orientación a resultados
- Manejo de cuentas clave
- Comunicación y facilidad para relacionarse con tomadores de decisión
- Capacidad para detectar oportunidades comerciales
- Seguimiento y disciplina comercial
- Planeación y administración de pipeline
- Capacidad de negociación
- Persistencia y enfoque comercial

No es una posición enfocada principalmente en la atención de distribuidores o administración de cuentas existentes.

📌 EJECUTIVA COMERCIALB - DESARROLLO DE CLIENTES EMPAQUE FLEXIBLE (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Step One Headhunting
📍 Tlalnepantla de Baz