**Propósito del rol**
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el **sector público** (federal, estatal y municipal), desde la **prospección y registro en padrones**, hasta la **participación y adjudicación** en procesos de contratación (licitación pública, invitación a cuando menos tres, adjudicación directa), asegurando el **cumplimiento contractual** y la **renovación**.
**Responsabilidades clave**
- **Desarrollo de cuentas gobierno**:
- Identificar y priorizar dependencias, organismos y entidades con **potencial de compra**.
- Mapear **stakeholders** (áreas usuarias, adquisiciones, OIC) y calendario de **programas anuales de adquisiciones**.
- Gestionar **altas y renovaciones** en **padrones de proveedores** y plataformas (federal y estatales).
- **Gestión de licitaciones y procesos**:
- Monitorear convocatorias y **precalificar** oportunidades según requisitos técnicos, legales y de experiência.
- Analizar **bases**, preparar **juntas de aclaraciones**, integrar **propuesta técnica y económica**, y cargar documentos en plataformas.
- Coordinar garantías/fianzas, **formalización de contrato**, y entrega/actas de recepción.
- **Ejecución comercial**:
- Construir **propuestas de valor** y presentaciones orientadas a **necesidades del área usuaria**.
- Negociar términos comerciales dentro del **marco normativo**.
- Mantener **CRM** actualizado (pipeline, probabilidad, valor, fecha de cierre), forecast y reporting ejecutivo.
- **Postventa y cumplimiento**:
- Asegurar **entrega, implementación/capacitación** (si aplica), facturación y **cobranza**.
- Documentar **evidencias de cumplimiento** para futuras renovaciones y referencias.
**Formación académica**




- **Licenciatura o ingeniería terminada** (comprobable) en Administración, Negocios/Comercio, Derecho, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería, Arquitectura o afín.
- Deseable: diplomado/curso en **Contrataciones Públicas**, **Compranet**, **Compliance**, **Licitaciones**.
**Experiência comprobable (indispensable)**
- **3-5 años** vendiendo a **gobierno** (federal/estatal/municipal) con participación en **procedimientos adjudicados**.
- Evidencias**:números de procedimiento**, **fallos adjudicados**, **contratos**, **órdenes de compra**, **cartas de cumplimiento** o **constancias**.
- Experiência en **registro y mantenimiento** en **padrones de proveedores** y en **plataformas** (federal y/o estatales).
- Deseable: manejo de **soluciones tecnológicas/servicios** o productos con documentación técnica.
**Conocimientos requeridos**
- Tipos de procedimientos (LP, IA-3, AD), **criterios de evaluación**, actos (juntas, apertura, fallo), **garantías** y **cumplimiento**.
- **Plataformas** de contratación (p. ej. Compranet/estadales), armado de **expedientes** (técnico, legal, fiscal).
- **Estructura de propuestas**: requisitos técnicos, anexos, formatos, cartas bajo protesta, solvencia.
- **Ventas consultivas** al sector público y lectura de **bases** para identificar riesgos y ventajas competitivas.




- Herramientas**:CRM** (HubSpot, Salesforce o similar), **Excel/Word/PowerPoint**, videoconferencia.
**Competencias**
- **Negociación y venta consultiva** en entornos regulados.
- **Rigor documental** y orientación a **cumplimiento**.
- **Comunicación e influencia** multiactor.
- **Análisis crítico** de bases y requisitos.
- **Gestión del tiempo** y trabajo bajo **fechas críticas**.
- **Ética, integridad** y trato institucional.
- **Resiliencia** y tolerancia a la presión.
**Indicadores (KPIs)**
- **Tasa de adjudicación** (% ganadas vs. presentadas).
- **Valor adjudicado** (MXN) trimestral/semestral.
- **Tiempo de ciclo** (detección → fallo → contrato).
- **Exactitud del forecast** y **higiene de CRM**.
- **Cumplimiento contractual** (sin penalizaciones; entregas a tiempo).
- **Renovaciones** y ventas recurrentes en cuentas gobierno.
- **Padrones vigentes** y documentación al día.
**Requisitos**
- **Título** o **cédula** profesional (o constancia de titulación) — **comprobable**.
- **Cartas/contratos/fallos** que respalden adjudicaciones previas.
- Disponibilidad para **actos presenciales**, visitas y **viajes**.
- Conocimiento intermedio de **Excel** (tablas, validaciones, control documental).
- Deseable **inglés** intermedio.
**Paquete y condiciones (referencial)**
- Sueldo base + **variable por adjudicación y cumplimiento**.
- Prestaciones de ley y superiores; apoyo en **viáticos**, **fianzas** y **certificaciones**.
- Capacitación continua en normativa y plataformas.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $15,000.00 - $15,001.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista Comercial Gobierno y Sector Público (Carretas)
🏢 SOLINCO SA DE
📍 Carretas