Ejecutivo Comercial Senior especializado en logística y transporte terrestre con 2 a 3 años de experiencia en la comercialización de servicios FTL Full Truckload y LTL Less Than Truckload a nivel nacional e internacional. Experiencia comprobada en prospección de clientes B2B, negociación de tarifas competitivas, activación de cartera corporativa propia en un plazo no mayor a 90 días posterior al onboarding.
Competencias Clave Especialización
Plataformas de cotización online y dispatch interna Demostración, enrolamiento y gestión de herramientas de cotización online, edispatch, seguimiento en tiempo real LTL FTL.
Modalidad Terrestre FTL Caja Seca 53, Plataformas, LTL Carga Consolidada, Drayage Transfers, rutas nacionales y CrossBorder México EE. UU. Canadá.
Estrategia Comercial B2B Prospección hunting, calificación de leads, venta consultativa, y retención postventa.
Gestión de Ventas Manejo de Pipeline, cotizaciones spot contrato, negociación de márgenes e indicadores comerciales KPIs.
Herramientas Tecnológicas CRM, Software Logístico TMS y paquetería MS Office avanzada.
Desarrollo de Actividades
Vendedor Senior Especialista en Terrestre FTL LTL
Plataforma online de cotización y dispatch Promover e impulsar en la parte comercial el uso de la plataforma digital interna entre clientes B2B para la cotización en tiempo real y generación de dispatch online de carga LTL en EE. UU.
Activación de Negocio Liderar la integración y activación de cartera propia y de la empresa de clientes B2B dentro de los primeros 90 días, asegurando volumen de ventas constante desde el primer trimestre.
Especialización Terrestre Diseñar, cotizar y comercializar soluciones de flete terrestre en modalidades FTL y LTL alineadas a las necesidades logísticas del cliente y mercado.
Ciclo de Venta Ejecutar la prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifas hasta el cierre de la oportunidad.
Gestión CRM KPIs Supervisar el avance y ciclo del Pipeline mediante CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales.
Atención Postventa Mantener un seguimiento cercano postventa para asegurar la satisfacción operativa, resolución de incidencias y recurrencia en el servicio.
Fidelización Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de ruta upselling crossselling garantizando la retención de clientes a largo plazo.
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📌 Gerente Comercial Producto Terrestre Overland Freight Specialist FTL y LTL (Zapopan)
🏢 SELO TRANS
📍 Zapopan
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