IGSA, empresa especializada en soluciones de generación de energía, plantas eléctricas e infraestructura crítica, busca integrar a su equipo un Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios con experiencia comprobable en el sector de Data Centers.

Buscamos un profesional con visión comercial, sólido conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y convertir oportunidades de negocio en proyectos de alto valor.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio para IGSA en el mercado de Data Centers e infraestructura crítica, mediante la prospección estratégica, desarrollo de cuentas clave, generación de pipeline, elaboración de propuestas técnicocomerciales y negociación de proyectos de alto valor.

La posición será responsable de gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

RESPONSABILIDADES

Prospectar y desarrollar clientes estratégicos dentro del sector Data Center e infraestructura crítica.
Identificar nuevos proyectos y oportunidades de negocio.
Desarrollar relaciones comerciales con propietarios, operadores, consultores, integradores y empresas de ingeniería.
Detectar necesidades del cliente y convertirlas en soluciones técnicocomerciales.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y servicio el desarrollo de proyectos.
Presentar soluciones técnicas y comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.




Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
Administrar y mantener actualizado el pipeline mediante CRM.
Elaborar forecast y dar seguimiento a los objetivos comerciales.
Participar en procesos de licitación pública y privada.
Representar a IGSA en exposiciones, congresos y eventos especializados.

REQUISITOS
Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en venta de plantas eléctricas, sistemas de generación, respaldo energético o infraestructura crítica.
Experiencia indispensable en proyectos de Data Centers.
Experiencia en desarrollo y administración de cuentas estratégicas.
Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnicocomerciales.
Experiencia en negociación de proyectos de alto valor.
Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
Disponibilidad para viajar.
Inglés intermedio o avanzado, deseable.
Conocimientos técnicocomerciales

Se requiere conocimiento en

Plantas eléctricas diésel y gas.
Sistemas de sincronía y paralelismo.
ATS y tableros de transferencia.
UPS.




Sistemas de distribución eléctrica.
Data Centers Tier III y Tier IV.
Redundancias N, N1 y 2N.
TIA942, Uptime Institute y NFPA.
Cálculo básico de cargas eléctricas.
Interpretación de diagramas unifilares.
Sistemas de combustible, ventilación y escape.
Procesos de licitación pública y privada.

Sueldo abierto a negociación, de acuerdo con experiencia, trayectoria y perfil.
Esquema de compensación acorde con el nivel de responsabilidad.
Prestaciones de ley y superiores
Oportunidad de participar en proyectos de alto impacto y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.

Empresa IGSA
Zona de trabajo Ciudad de México Zona Metropolitana
Disponibilidad Para viajar

Sobre la confidencialidad

La identidad de algunos clientes, proyectos estratégicos y detalles comerciales de la posición serán manejados de manera confidencial durante el proceso de selección.

Si cuentas con experiencia comercial en Data Centers, generación eléctrica o infraestructura crítica, queremos conocerte.

Únete a IGSA y sé parte del desarrollo de soluciones que mantienen en operación la infraestructura crítica de México.
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