Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.

Requisitos académicos y habilidades básicas

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.

Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.

Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.

Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.

Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.

Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.

Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.

Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.

Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.

Proponer mejoras en procesos comerciales.

Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.

Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.

Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.

Participar al menos en un evento de networking trimestral.

Seguimiento y coaching.

Objetivos del puesto





Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.

Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.

Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.

Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.

Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.

Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.

Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.

Competencias Clave

Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.

Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.

Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.

Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente.

Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza.

Experiencia requerida

De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI),



Consultoría u Outsourcing.

Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.

Gestión de pipeline en PipeDrive.

Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.

Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.

Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.

Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.

Esquema de Comisiones

Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.

Métricas de Evaluación del Puesto
Metas del Puesto – Primeros 6 Meses

30 prospectos activos en pipeline al mes.

Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana.

De 3-5 cierres en primeros 3 meses.

Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria.

Horario
Lunes a viernes (Híbrido)

1 día presencial (Rotativo)

Prestaciones

Protegido de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.

30 días de aguinaldo.

Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.

10 días de vacaciones durante el primer año.

Prima vacacional del 25%.

3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.

10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist (Ejido de la Finca)
🏢 Lashlo
📍 Ejido de la Finca