**Ubicación**: Tijuana
**Negocio**: Purina
**Canal**: Actual
**Formato de trabajo**: Híbrido.
**- Objetivo de la posición**:
Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave (Clubes de precio, cadenas SAMS y COSTCO), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas SO-SI, rentabilidad, inversiones, crecimiento) y la correcta ejecución de la estrategia de marca en punto de venta.
**- Un día en la vida de...**
- Gestión integral de cuentas clave, siendo el enlace principal entre el cliente y las áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas).
- Desarrollo y negociación de planes comerciales anuales (JBP): volumen, ventas netas, rentabilidad, promociones e inversiones.
- Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de precio, surtido, promociones, exhibiciones y espacios en anaquel.
- Análisis de indicadores clave (KPIs): sell in / sell out, participación de mercado, rotación, margen, ROI promocional.
- Planeación y ejecución de actividades promocionales y lanzamientos, asegurando la correcta implementación en tienda.
- Forecasting y gestión de demanda,



alineado con operaciones para asegurar níveles óptimos de inventario.
- Identificación de oportunidades de crecimiento: expansión de surtido, nuevas mecánicas comerciales, optimización de mix.
- Gestión de presupuesto comercial, cuidando la rentabilidad del cliente.
- Construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con compradores y tomadores de decisión.
- Seguimiento a ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, precio correcto y cumplimiento de acuerdos comerciales.
**- Lo que te hará exitoso**:
- Experiência: 3 a 5 años de experiência en posiciones similares para el canal moderno (idealmente clubes de precios).
- Carrera: Profesionales titulados en Administración, Comercial o afines.
- Conocimientos:
- Proven Success in delivering objectives and commercial KPI's
- Solid understanding of the Consumer Packaged foods industry
- Solid understanding of the Modern Channel (Ideal Clubes)
- Herramientas:
- Excel Avanzado
- Power Bi
- SAP
- Idioma: Avanzado.

📌 Jefe Cuentas Clave Moderno - Purina (Tijuana)
🏢 Nestlé
📍 Tijuana