BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER Área: Comercial / Desarrollo de Negocios
Nivel: Jr. / Ejecutivo
Ubicación: Querétaro, Querétaro
Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial

Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .
Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.
El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.
Generación de nuevo negocio
Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
Venta consultiva
Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
Analizar rutas, volúmenes,



frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.
Gestión comercial
~ Gestionar el ciclo completo de venta:

Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.
Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.
Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.
Gestión ejecutiva
Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.




Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
Representar a la organización con una imagen competente, ejecutiva y orientada a resultados.
Formación académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia
2 a 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente dentro de:
~ Transporte terrestre de carga.
~ Servicios logísticos.

Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial .
Venta consultiva B2B.
Transporte terrestre de carga en México.
Desarrollo de propuestas comerciales.
Manejo de CRM.
Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.
Operaciones 3PL.
Conocimiento de la industria automotriz .
Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.
Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.
Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.
Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.
Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.
Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Director, Sales Supervision (Ciudad de México)
🏢 Confidential Careers
📍 Ciudad de México