BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Nivel: Jr. / Ejecutivo

Ubicación: Querétaro, Querétaro

Modalidad: Híbrida

Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .

Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.

El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Generación de nuevo negocio

- Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
- Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
- Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
- Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
- Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
- Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
- Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.

Venta consultiva

- Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
- Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
- Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
- Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa,



servicio, confiabilidad y rentabilidad.
- Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.

Gestión comercial

- Gestionar el ciclo completo de venta:

Prospección → Discovery → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre → Implementación

- Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
- Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.
- Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
- Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
- Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.

Desarrollo de mercado

- Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
- Detectar empresas con potencial de tercerización de transporte.
- Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
- Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

Gestión ejecutiva

- Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.
- Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
- Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
- Representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.

PERFIL REQUERIDO

Formación académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial, Logística,



Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia

2 a 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente dentro de:

- Transporte terrestre de carga.
- Logística.
- 3PL / 4PL.
- Freight Forwarding.
- Distribución.
- Supply Chain.
- Servicios logísticos.

Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial .

No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en administración de cartera; buscamos un Hunter con capacidad demostrada para abrir mercado.

Conocimientos indispensables

- Venta consultiva B2B.
- Prospección y generación de leads.
- Transporte terrestre de carga en México.
- Desarrollo de propuestas comerciales.
- Negociación.
- Manejo de CRM.
- Gestión de pipeline.
- Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.

Conocimientos deseables

- Operaciones 3PL.
- Almacenaje y distribución.
- Supply Chain.
- Procesos RFQ / RFP.
- Conocimiento de la industria automotriz .
- Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.
- Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.

COMPETENCIAS FUNDAMENTAL

Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.

Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.

Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.

Orientación a resultados: fuerte enfoque en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre.

Negociación: capacidad para defender valor y construir acuerdos rentables.

Proactividad: no esperar leads; salir activamente a buscar oportunidades.

Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 Confidential Careers
📍 Ciudad de México