Objetivo del Puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial, garantizando la adquisición, retención y crecimiento de clientes en la industria de la logística, transporte de carga y comercio exterior. Su enfoque principal será posicionar las soluciones de aseguramiento y gestión de riesgos, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Funciones y Responsabilidades Principales 1. Estrategia y Crecimiento Comercial Diseñar e implementar el plan anual de ventas y apertura de nuevos mercados.
Identificar oportunidades de negocio con Freight Forwarders, agentes aduanales, transportistas y embarcadores impo expo.
Desarrollar y supervisar estrategias de upselling y crossselling para la cartera existente. 2. Gestión de Clientes y Negociación Liderar negociaciones complejas y estratégicas con cuentas clave Key Accounts.
Garantizar una propuesta de valor enfocada en la mitigación de riesgos operativos y financieros para los clientes.
Mantener relaciones de alto nivel con tomadores de decisión en la industria logística. 3. Liderazgo de Equipo Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos comerciales.




Establecer y dar seguimiento a los KPIs individuales y grupales
Analizar tendencias del sector marino logístico y movimientos de la competencia.
Asegurar el uso óptimo del CRM para el pronóstico forecast de ventas y la gestión del pipeline.
Requisitos y Experiencia Experiencia laboral Mínimo 4 a 5 años en posiciones comerciales gerenciales o de liderazgo dentro del sector de seguros de carga, logístico, agentes de carga Freight Forwarders o comercio exterior. INDISPENSABLE.
Conocimiento del sector Comprensión profunda de Incoterms, riesgos en la cadena de suministro marítima terrestre aérea y funcionamiento de pólizas de seguro de transporte.
Educación Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Mercadotecnia o afín.
Herramientas Dominio de plataformas CRM
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