Objetivo:

Gestionar y desarrollar la relación comercial con Walmart y Chedraui, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y participación de mercado.

Diseñar e implementar planes de cuenta, negociar acuerdos comerciales y coordinar iniciativas con las áreas internas para maximizar el crecimiento del negocio y fortalecer la presencia de las categorías y marcas en ambos clientes.

Responsabilidades:

Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para Walmart y Chedraui, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Gestionar la relación estratégica con compradores, category managers y principales contactos comerciales de ambas cuentas.

Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, exhibiciones, espacios de anaquel, altas de productos y acuerdos de colaboración.

Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de negocio basadas en datos de ventas, tendencias de consumo y oportunidades de crecimiento.

Planificar y coordinar calendarios promocionales, campañas estacionales, activaciones y estrategias de trade marketing para cada cuenta.

Dar seguimiento al desempeño de las categorías, productos y SKUs, identificando oportunidades de expansión, racionalización y mejora del mix comercial.

Monitorear ventas sell-in y sell-out, inventarios, rotación, distribución, margen, participación de mercado y cumplimiento de objetivos.

Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing, demanda, logística, finanzas y servicio al cliente el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

Gestionar el forecast de ventas, órdenes de compra, niveles de inventario y disponibilidad de producto para evitar quiebres y sobreinventarios.

Identificar riesgos y oportunidades en las cuentas,



proponiendo planes de acción correctivos y estrategias para mejorar el desempeño comercial.

Preparar reportes periódicos de resultados, análisis de desviaciones y recomendaciones para la dirección comercial.

Participar en reuniones de negocio, revisiones de categoría y procesos de negociación con Walmart y Chedraui.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín. Posgrado o MBA es valorable.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas, cuentas clave o desarrollo comercial dentro de empresas de consumo masivo.

Experiencia comprobable gestionando Walmart, Chedraui u otras cadenas de autoservicio y retail moderno.

Conocimientos sólidos de negociación comercial, trade marketing, promociones, category management y manejo de portafolio.

Experiencia en análisis de ventas, sell-in, sell-out, pricing, margen, inventarios y forecasting.

Manejo de Excel avanzado y herramientas de análisis o visualización de datos como Power BI, Tableau o similares.

Conocimiento de sistemas CRM y plataformas de gestión comercial; experiencia con portales de clientes será valorable.

Habilidades sólidas de negociación, comunicación, presentación y construcción de relaciones comerciales.

Orientación a resultados, pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

Disponibilidad para visitar oficinas,



centros de distribución y puntos de venta de los clientes.

Inglés intermedio o avanzado deseable para interacción con socios y equipos regionales.

Competencias

Orientación al cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.

Capacidad de negociación e influencia con clientes y stakeholders internos.

Pensamiento estratégico y visión comercial para desarrollar cuentas clave.

Capacidad analítica para interpretar información de ventas, mercado y consumidor.

Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas de manera oportuna.

Organización y gestión del tiempo para administrar múltiples proyectos, clientes y prioridades.

Comunicación efectiva, colaboración transversal y capacidad para trabajar bajo presión.

Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.

Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:

- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento General

Nos especializamos en diferentes sectores:
- Digital
- Ecommerce
- Startups
- Entretenimiento
- IT
- Industria
- Consumo
- Logística
- Construcción
- Servicios
- Retail
-Belleza
-Restaurantes

Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:

1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado

📌 Gerente Cuenta Clave en Walmart y Chedraui (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México