BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Nivel: Jr. / Ejecutivo

Ubicación: Querétaro, Querétaro

Modalidad: Híbrida

Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga.

Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter, capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.

El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel, entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Generación de nuevo negocio

- Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
- Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
- Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
- Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
- Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
- Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
- Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.

Venta consultiva

- Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
- Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
- Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.




- Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rentabilidad.
- Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.

Gestión comercial

- Gestionar el ciclo completo de venta:

Prospección → Discovery → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre → Implementación

- Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
- Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.
- Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
- Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
- Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.

Desarrollo de mercado

- Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
- Detectar empresas con potencial de tercerización de transporte.
- Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
- Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

Gestión ejecutiva

- Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.
- Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
- Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
- Representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.

PERFIL REQUERIDO

Formación académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio,



Ingeniería Industrial, Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia

2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente dentro de:

- Transporte terrestre de carga.
- Logística.
- 3PL / 4PL.
- Freight Forwarding.
- Distribución.
- Supply Chain.
- Servicios logísticos.

Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial.

No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en administración de cartera; buscamos un Hunter con capacidad demostrada para abrir mercado.

Conocimientos indispensables

- Venta consultiva B2B.
- Prospección y generación de leads.
- Transporte terrestre de carga en México.
- Desarrollo de propuestas comerciales.
- Negociación.
- Manejo de CRM.
- Gestión de pipeline.
- Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.

Conocimientos deseables

- Operaciones 3PL.
- Almacenaje y distribución.
- Supply Chain.
- Procesos RFQ / RFP.
- Conocimiento de la industria automotriz.
- Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.
- Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.

COMPETENCIAS CLAVE

Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.

Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.

Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.

Orientación a resultados: robusto enfoque en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre.

Negociación: capacidad para defender valor y construir acuerdos rentables.

Proactividad: no esperar leads; salir activamente a buscar oportunidades.

Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Sales Manager (México)
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📍 México