Description
Impulsar la eficiencia comercial mediante el análisis de resultados, la mejora de procesos de ventas, la optimización del pronóstico, la gestión de indicadores y el adecuado uso del CRM. Trabaja con Ventas, Marketing, Finanzas, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para apoyar el crecimiento rentable del negocio.

Responsibilities

- Gestionar y analizar el desempeño de ventas
Dar seguimiento a resultados, presupuesto, metas e indicadores comerciales; identificar desviaciones y proponer acciones de mejora.
- Elaborar reportes y tableros de indicadores
Crear dashboards y reportes de ventas mediante herramientas como Excel y Power BI para facilitar la toma de decisiones.
- Mejorar la precisión del pronóstico de ventas
Consolidar información comercial, apoyar la planeación de demanda y participar en los ciclos de S&OP.;
- Analizar precios y rentabilidad
Revisar márgenes, descuentos, reembolso y tendencias de precios para detectar oportunidades de mejora e impulsar un crecimiento rentable.
- Asegurar la disciplina y calidad del CRM
Promover el cumplimiento de procesos comerciales, mantener actualizada la información y fortalecer el seguimiento de oportunidades y pipeline.
- Transformar datos en recomendaciones comerciales




Analizar clientes, productos, mercados y territorios para identificar oportunidades, riesgos y estrategias de crecimiento.
- Coordinar iniciativas con otras áreas
Colaborar con Finanzas, Marketing, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para alinear objetivos comerciales y operativos.
- Impulsar la mejora continua y automatización
Optimizar procesos, reducir tareas manuales e implementar mejoras en reportes, pronósticos y herramientas comerciales.

Qualifications

- Licenciatura en Administración, Data Analytics, Ventas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o área relacionada.
- De 3 a 5 años de experiencia en Excelencia Comercial, Analítica de Negocio o funciones similares.
- Experiencia apoyando equipos de ventas y líderes comerciales.
- Inglés intermedio, nivel B1/B2.
- Manejo avanzado de Excel y Power BI.
- Experiencia con CRM, como Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Conocimientos de análisis de ventas, forecasting y desarrollo de dashboard.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Deseable experiencia con ERP, como SAP.
- Una maestría o certificación avanzada es considerada una ventaja.

📌 Sales Excellence Coordinator (Ciudad de México)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Ciudad de México