En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral ágil y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

I. Descripción del puesto

Responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash).

II. Lugar de trabajo

Preferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area)

Opcional: Ciudad de México (CDMX)

Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuarios

III. Responsabilidades principales

- Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco)
- Desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)

- Venta de soluciones

- Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a: Videovigilancia CCTV Sistemas de control de acceso y alarmas Señalización digital (Digital Signage)



Plataformas (como VMS/IVMS)
- Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos

- Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria

- Profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
- Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias

- Gestión de proyectos y colaboración interfuncional

- Colaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectos
- Gestionar el proceso completo desde el Lead hasta el Cash
- Impulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario

- Cumplimiento de objetivos de ventas

- Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión)
- Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos

Requisitos del Perfil Experiencia

- 3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).
- Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.
- Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones: Videovigilancia (CCTV / VMS) Control de acceso Analíticos de video / soluciones tecnológicas RFID / EAS Plataformas o soluciones centralizadas.
- Experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.
- Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.

Formación académica

- ~ Licenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).

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📌 Business Development Manager - Electronic Security (Retail & Enterprise Accounts) (México)
🏢 HIKVISION MEXICO
📍 México