Estamos construyendo una nueva forma de llegar al mercado y buscamos a una persona que disfrute desarrollar negocios, abrir canales y crear estrategias comerciales desde cero.

No buscamos únicamente a alguien que administre cuentas. Buscamos a quien sea capaz de identificar dónde están las oportunidades de crecimiento y diseñar la mejor ruta para llegar a ellas.

Si te apasiona desarrollar mercados, construir relaciones comerciales y convertir una estrategia en resultados, esta posición es para ti.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar nuestra estrategia de distribución a nivel nacional para acelerar el crecimiento de nuestras marcas.

Esto implica:

- Identificar oportunidades de negocio en clientes como minicadenas de conveniencia, farmacias, minisúpers regionales, cadenas departamentales y otros formatos especializados.
- Definir qué distribuidores son los mejores socios comerciales en cada región y desarrollar una estrategia de cobertura eficiente.
- Diseñar modelos de distribución que aseguren una ejecución consistente y rentable.
- Desarrollar programas de capacitación e incentivos para las fuerzas de venta de los distribuidores.
- Negociar directamente con cadenas regionales y clientes estratégicos cuando el modelo comercial lo requiera.
- Desarrollar planes de crecimiento con distribuidores basados en objetivos, cobertura, portafolio y ejecución.
- Trabajar de manera cercana con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una implementación exitosa.




- Analizar información comercial para detectar oportunidades de expansión, mejorar la distribución y acelerar las ventas.

Lo que buscamos

- Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia desarrollando el canal de distribuidores, mayoristas o rutas indirectas.
- Haber trabajado construyendo cobertura hacia clientes regionales y canales tradicionales o especializados.
- Conocimiento del mercado mexicano y de los principales distribuidores por región.
- Experiencia negociando con cadenas regionales, farmacias, conveniencia, autoservicios independientes o clientes similares.
- Perfil altamente analítico y estratégico, con capacidad para convertir oportunidades en planes de acción.
- Sobresaliente capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones comerciales.
- Disponibilidad para viajar

Lo que hará la diferencia

Nos encantará conocerte si eres una persona que:

- Disfrutas abrir mercado y desarrollar modelos de distribución
- Tienes mentalidad emprendedora y encuentras oportunidades donde otros ven obstáculos.
- Te gusta trabajar en campo con clientes y distribuidores.
- Eres capaz de construir procesos y modelos comerciales desde cero.
- Quieres dejar huella desarrollando una estrategia nacional de distribución.

Si buscas un reto donde puedas construir, crecer y tener un impacto directo en la expansión de una empresa en crecimiento, queremos conocerte.

📌 KAM Desarrollo de canales - Distribuidores (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México