Gerente comercial - Compras sector retailImportante empresa del sector - Mérida, Yucatán¡Estamos contratando: Gerente Comercial (Retail & Cadena de Suministro)!En nuestra organización buscamos un líder con una sólida visión analítica y estratégica para ocupar la posición de Gerente General Comercial.Este rol es clave para la rentabilidad y el crecimiento del negocio, liderando a un equipo de Gerentes de Categoría (compras). Serás el máximo responsable de estructurar, optimizar y dirigir integralmente la cadena de suministro commercial, desde la negociación del portafolio hasta el impacto directo en el cliente final (retail).Propósito del PuestoLiderar la estrategia commercial end-to-end (compras, costos, precios y márgenes de utilidad) para maximizar la rentabilidad y el posicionamiento de productos propios y de marcas externas en el canal minorista, coordinando a los gerentes a cargo para asegurar la eficiencia en el flujo de mercancía y la efectividad del sell-in y sell-out.Principales ResponsabilidadesLiderazgo y Gestión de Equipo: Dirigir, evaluar y desarrollar a los Gerentes de Categoría a cargo, alineando sus objetivos tácticos con la visión comercial estratégica de la empresa.Cadena de Suministro Comercial: Diseñar y optimizar la estrategia integral de abastecimiento, garantizando el equilibrio ideal entre rotación de inventario, costos de adquisición y niveles de servicio.Estrategia Finanzas-Comercial: Formular la política de precios (pricing), estructurar márgenes de utilidad y controlar la matriz de costos para asegurar la rentabilidad por categoría y canal.Desarrollo de Portafolio y Posicionamiento: Dirigir la selección, desarrollo e impulso de marcas propias y representadas,



garantizando su posicionamiento estratégico en el anaquel/punto de venta.Estrategias de Sell-In & Sell-Out: Diseñar promociones, negociaciones con proveedores y planes comerciales que no solo coloquen producto en el canal (sell-in), sino que aceleren la rotación en el consumidor final (sell-out).Análisis de Mercado y Tendencias: Monitorear el comportamiento del retail, la competencia y los diferentes rubros/categorías para identificar oportunidades de negocio e innovación en procesos de compra.Perfil RequeridoEducación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o afín (deseable Maestría en Dirección de Empresas, Retail o Cadena de Suministro).Experiencia: Mínimo 5 a 8 años en posiciones de Dirección o Gerencia Senior Comercial/Compras en el sector Retail o Consumo Masivo (FMCG).Liderazgo probado gestionando gerentes o jefaturas de compras y desarrollo de categorías (Category Management).Dominio TécnicoCadena de suministro integrada aplicada al retail.Estrategias avanzadas de pricing, costos y análisis de P&L; commercial.Gestión de indicadores de sell-in, sell-out, días de inventario y GMROI.Negociación de alto nivel con proveedores nacionales e internacionales.Habilidades Clave: Enfoque altamente analítico, pensamiento estratégico, orientación a resultados y liderazgo situacional.¿Interesado/a en el reto?Requerimientos5 años de experienciaEdad: entre 35 y 50 añosDisponibilidad de viajar: SiPalabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, shopping, purchases, orders, adquisicion, compras#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial - Compras Sector Retail (Mérida)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Mérida