Gerente de Ventas Inmobiliarias
Sector: Desarrollo inmobiliario vertical

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia y operación comercial del proyecto mediante una metodología de venta consultiva basada en Sandler, asegurando la correcta prospección, calificación, seguimiento y cierre de oportunidades.

Será responsable de desarrollar un equipo capaz de entender las motivaciones reales del cliente, identificar su capacidad de compra, conocer su proceso de decisión y acompañarlo de manera cualificado durante todo el proceso comercial.

Principales responsabilidades
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de asesores comerciales.
- Implementar una metodología de venta consultiva basada en los principios de Sandler.
- Asegurar que cada interacción comercial tenga un objetivo y un siguiente paso claramente acordado.
- Supervisar la correcta calificación de prospectos antes de invertir tiempo y recursos en una oportunidad.
- Entrenar al equipo para identificar necesidades, motivaciones, preocupaciones y prioridades reales del cliente.




- Asegurar que los asesores aborden adecuadamente temas de presupuesto, capacidad financiera y proceso de decisión.
- Evitar procesos de seguimiento indefinidos con prospectos sin intención o capacidad real de compra.
- Revisar llamadas, conversaciones, citas y oportunidades para detectar áreas de mejora.
- Acompañar al equipo en negociaciones, manejo de objeciones y cierres.
- Supervisar el registro y actualización de todas las oportunidades en el CRM.
- Analizar diariamente el embudo comercial y definir acciones para avanzar, recuperar o descartar prospectos.
- Coordinar estrategias de seguimiento, reactivación de bases de datos, referidos y prospección.
- Desarrollar relaciones comerciales con brokers, inmobiliarias y aliados estratégicos.
- Garantizar el cumplimiento de metas de citas, visitas, apartados y ventas.
- Elaborar pronósticos comerciales con base en oportunidades calificadas y no únicamente en el volumen de leads.

📌 Gerente de ventas inmobiliarias (Jardines del Sur)
🏢 SOC IN
📍 Jardines del Sur