En
FIDUM
, empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un
Ejecutivo de Ventas Senior
. Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.

Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas fundamental, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding), almacenamiento (3PL) y distribución.

Responsabilidades principales:
- Desarrollo de Negocios:
Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
- Venta Consultiva:
Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
- Negociación Comercial:
Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, niveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
- Mantenimiento de Cuentas:
Asegurar el correcto
*onboarding*
del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta (
*upselling*
y
*cross-selling*
).




- Gestión de CRM:
Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño

Requisitos del perfil:
- Educación:
Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia:
Mínimo
5 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico
(indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
- Idioma:
Inglés avanzado de negocios
(capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
- Conocimientos técnicos:
Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
- Habilidades blandas:
Excelente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, fuerte capacidad de negociación y resiliencia.
- Cartera de clientes:
Contar con cartera

📌 Ejecutivo superior de ventas (Miguel Hidalgo)
🏢 FIDUM LOGISTICS
📍 Miguel Hidalgo