Ubicación: Mexicali, Baja California Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave

Propósito del puesto
Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultiva s de soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable

Responsabilidades principales

Prospección y apertura de mercado
Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en Mexicali.
Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM)
Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida




Gestionar pipeline y avances en CRM.

Requisitos Indispensable
Licenciatura terminada (comprobable).Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo)
Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones, gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio. (5 años mínimo)
Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial. (5 años mínimo)
Deseable Maestría.

Competencias fundamental
Presencia ejecutiva y comunicación clara.
Escucha activa, análisis y capacidad de “traducir” problemas en soluciones.
Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias
Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.

📌 Gerente - Gestión de cuentas (México)
🏢 Empresa Anônima
📍 México