Objetivo
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y nivel de servicio mediante la ejecución efectiva de la estrategia comercial del negocio. Este rol impulsa el crecimiento a través del desarrollo de clientes, la gestión cercana del equipo comercial y la optimización continua de la operación, garantizando una experiencia consistente para el cliente.

Actividades
- Ejecutar la estrategia comercial en la operación asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen y nivel de servicio.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales e identificando oportunidades de crecimiento.
- Negociar acuerdos comerciales alineados a las políticas de la compañía, buscando maximizar volumen, rentabilidad y recuperación de cartera.
- Dar seguimiento a indicadores principal de desempeño (ventas, margen, cobranza, rotación), impulsando acciones correctivas oportunas.
- Coordinar la operación comercial con las áreas de cobranza, almacén y distribución para asegurar una ejecución eficiente y un servicio de calidad al cliente.




- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, asegurando foco en resultados, productividad y disciplina operativa.

Conocimientos y experiencias
Educación:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Comercial o afines.

Experiencia:
- +5 años en ventas, preferentemente en consumo masivo o foodservice.
- Experiencia en manejo de clientes (deseable B2B) y desarrollo de cartera.
- Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 1–3 años).
- Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y ejecución en campo.

Habilidades Técnicas:
- Manejo de indicadores comerciales y financieros (ventas, margen, cobranza, rotación).
- Técnicas de venta, negociación y venta consultiva.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
- Excel intermedio (análisis, seguimiento y control de información).
- Planeación comercial (rutas, territorios, clientes y categorías)

📌 Gerencia Comercial en Ventas (México)
🏢 Sigma
📍 México