Descripción

PROPÓSITO DEL ROL

El Gerente Comercial es el responsable de que el equipo de ventas opere con disciplina, metodología y resultados. Su trabajo principal es asegurarse de que los procesos comerciales se cumplan: que el pipeline esté bien cargado en HubSpot, que cada ocasión tenga next steps claros, que las cadencias se ejecuten y que el equipo no pierda negocios por falta de seguimiento o preparación.

No es un rol de escritorio. Se espera que acompañe reuniones clave, entre a los cierres difíciles, dé feedback en tiempo real y genere sus propias oportunidades. Reporta directamente a Dirección.

CONTEXTO OPERATIVO

Este puesto nace dentro de una transformación comercial activa. HubSpot ya está en operación, los pipelines están definidos y existe una metodología de seguimiento post-propuesta. El Gerente Comercial llega a consolidar lo que está en marcha, no a rediseñarlo desde cero.
- El equipo comercial está en formación: la estructura y número de personas puede crecer durante su gestión
- Opera para dos marcas con el mismo ICP: Averix (tech/SaaS)



y e-Markeed (marketing digital B2B)
- La dirección espera visibilidad total del pipeline, no reportes de actividad vacíos
- El estándar es: si no está en HubSpot, no existe

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

?1. Supervisión y Calidad del Pipeline
- Revisar semanalmente todas las oportunidades activas en HubSpot: etapa, monto, fecha de cierre y next step
- Identificar oportunidades mal cargadas, sin actividad reciente o sin fecha comprometida y corregirlas con el ejecutivo responsable
- Garantizar que cada oportunidad tenga un next step concreto antes de salir de la revisión semanal
- Detectar oportunidades en riesgo antes de que se pierdan, no después

2. Liderazgo del Equipo Comercial
- Conducir la reunión semanal de pipeline con todo el equipo: diagnóstico, forecast y compromisos
- Dar feedback individual a ejecutivos y SDR sobre calidad de discovery, propuestas y cadencia
- Sumarse a reuniones clave con pr

📌 Sales manager (Polanco)
🏢 Averix
📍 Polanco