Perfil de Puesto: Agente de Ventas Técnicas B2B (ZONA TEQUILA) $5,000 + COMISION

1. Identificación del Puesto

 Título del puesto: Agente de Ventas / Ejecutivo de Cuenta Industrial

 Departamento: Comercial / Ventas

 Reporta a: Gerencia de Ventas / Dirección Comercial

 Tipo de cliente: Plantas manufactureras, departamentos de mantenimiento, ingeniería, compras y producción.

2. Objetivo Principal del Puesto

Desarrollar y consolidar la cartera de clientes industriales mediante la prospección, negociación y venta de servicios especializados para la industria (como mantenimiento, automatización o proyectos de ingeniería) y la introducción de nuevos productos o componentes en planta, asegurando un servicio de asesoría técnica de

alta calidad que garantice la retención a largo plazo.

3. Responsabilidades y Funciones Fundamental:

1.Prospección y Mapeo de Plantas: Fase Inicial.

Identificar plantas industriales objetivo dentro de la zona asignada. Localizar e identificar a los tomadores de decisión clave (Gerentes de Planta, jefes de Mantenimiento,



Ingenieros de Proyectos y Compradores).

2.Detección de Necesidades Técnicas: Fase de Campo.

Realizar visitas técnicas a planta para entender los dolores del cliente (paros de línea, fallas en equipos, cuellos de botella). Traducir estas necesidades en oportunidades para nuestros servicios o nuevos productos.

3.Desarrollo de Propuestas Comerciales: Fase Técnica.

Colaborar con el equipo de ingeniería interna o soporte en planta para estructurar cotizaciones detalladas, hojas técnicas y propuestas de valor que demuestren el Retorno de Inversión (ROI) para la planta.

4.Negociación y Cierre: Fase Comercial.

Presentar las propuestas técnicas y económicas. Gestionar las objeciones, negociar términos de pago y condiciones comerciales con el departamento de compras, asegurando la rentabilidad del proyecto.

5.Seguimiento Postventa e Introducción: Fase de Fidelización.

Monitorear la correcta entrega del servicio o la instalaci

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