Encontrack está buscando:

Director(a) de Desarrollo de Negocios.

Fundamental experiencia en Gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers.

Propósito del Rol:

Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales

rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,

gestiona relaciones principal (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones

comerciales concretas.

Responsabilidades Clave:

-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.

-Diseñar modelos comerciales por canal.

-Generar altas nuevas completas y confiables.

-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.

-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.

-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.

-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.





-Crear y ejecutar la estrategia comercial.

-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)

Perfil y Requisitos:

-Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia.

-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,

pricing, rentabilidad, cuentas clave.

-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas

estratégicas.

-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando

equipos comerciales en contextos de crecimiento y

expansión.

Alcance del puesto:

-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y

cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.

Competencias Clave:
- Inteligencia comercial
- Pensamiento estructurado
- Enfoque estratégico
- Toma de

📌 Director de Desarrollo de Negocios (Ciudad de México)
🏢 Encontrack SA de
📍 Ciudad de México