Propósito del Puesto
Responsable de construir, desarrollar y administrar una cartera propia de clientes para HSBC Asset Management México, con foco prioritario en pensiones, fondos y cajas de ahorro, excedentes de tesorería, endowments y entidades afines, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de crecimiento en AUM, flujos netos e ingresos.

Liderar un pipeline propio de prospectos y ejecutar el proceso comercial de punta a punta —prospección, diagnóstico de necesidades, estructuración de propuesta, negociación, cierre y onboarding— coordinando a los equipos internos (Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance) y manteniendo una disciplina comercial robusta mediante el registro y seguimiento oportuno en CRM, así como reportes y presentaciones ejecutivas. Garantizar en todo momento el cumplimiento regulatorio aplicable en México, los estándares de conducta y la adecuada gestión de riesgos. Asimismo,



actuar como socio estratégico de Banca Empresarial para apoyar al banco en la atracción y profundización de este tipo de clientes —incluyendo tesorerías corporativas—, habilitando oportunidades conjuntas, acompañando conversaciones principal y posicionando las soluciones de inversión de HSBC Asset Management dentro de los segmentos Corporativo, Multinacionales, Gobierno/GPS y afines.

Impacto esperado: acelerar la captación neta de AUM en previsión social y reservas técnicas, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (CFOs, Tesoreros, RRHH, Actuarios y áreas de Inversiones), y fortalecer un crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante una originación propia consistente y una colaboración efectiva con el banco.

Principales Responsabilidades
- Construir y gestionar cartera propia con foco en previsión social y reservas técnicas de aseguradoras, cumpliendo metas de AUM, flujos e ingresos.
- Generar, calificar y administrar pipeline propio end-to-end (prospección a cierre/onboarding), con disciplina de CRM y seguimiento de refer

📌 Subdirector Ventas Institucionales y Previsión Social (Ciudad de México)
🏢 Hsbc
📍 Ciudad de México