Summary
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.
About the Role
Principales responsabilidades
Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas principal y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.
Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.
Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.
Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.
Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.
Perfil ideal
Formación académica
Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.
Experiencia
Experiencia comprobada en visita médica,



ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.
Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.
Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.
Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.
Competencias clave
Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia.
Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.
Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.
Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.
Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.
Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.
Conocimientos
Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.
Gestión de territorio y cuentas.
Excelencia comercial y planificación estratégica.
Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.
Why Novartis:
Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients' lives. Ready to create a brighter future together?
Benefits and Rewards:
Learn about all the ways we'll help you thrive personally and professionally.
Read our handbook (PDF 30 MB)

📌 Representante Senior De Ventas Inmunología - Guadalajara (Xico)
🏢 Sales
📍 Xico