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Esquema: Presencial (Con disponibilidad para viajar).

Tu objetivo en el puesto:

Garantizar el crecimiento y rentabilidad de las unidades de negocio para mayoristas y distribuidores asignadas a tu cargo, dirigiendo estrategias y acciones para lograr los objetivos de venta y margen establecidos en tu región.

Responsabilidades principales:
- Prospección y Apertura: Identificar prospectos de ventas en el territorio asignado e iniciar conversaciones comerciales.
- Venta Consultiva: Analizar oportunidades de venta cruzada (*cross-selling*) y aumento de ventas (*up-selling*). Calificar oportunidades (necesidad, presupuesto, tiempos) y realizar el *discovery* técnico y de negocio.
- Negociación: Preparar propuestas comerciales claras, contratos y estrategias de precios cuidando siempre el margen de la compañía.
- Gestión de Cuentas: Desarrollar planes de ventas periódicos para expandir la base de clientes y cumplir con la cuota establecida.
- Coordinación Interna: Gestionar la entrega de documentación completa (*handoff*)



a Customer Service y mantener actualizado el pipeline y forecast en el CRM/ERP.
- Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado en la región para identificar riesgos y escalarlos formalmente.
- Representación: Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.

¿Qué buscamos en ti? (Requisitos del perfil)
- Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía o afines (Deseable Maestría).
- Experiencia: Más de 3 años en ventas de cuenta clave dentro de los sectores industrial, cadena de suministro, logística, transporte, manufactura o automotriz. Experiencia indispensable en ciclos de venta consultivos y manejo de licitaciones/documentación técnica.
- Herramientas: Manejo de CRM/ERP (Odoo, Monday o similar) y paquetería de seguimiento (Teams, agenda, minutas).
- Habilidades operativas: Saber conducir vehículo estándar y automático, contar con licencia vigente y disponibilidad par

📌 ejecutivo de ventas (Villahermosa)
🏢 RH PRESICION TRUCK PARTS
📍 Villahermosa