Coordinador(a) de Canales de Distribución – Software / TI

Función principal del puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer una red de distribuidores de software. La persona será responsable de buscar nuevos canales, capacitarlos comercialmente, acompañarlos en sus oportunidades de venta y dar seguimiento a sus resultados para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.

Este puesto no se limita a la venta directa: su función principal es lograr que los distribuidores asignados generen oportunidades, vendan el portafolio de soluciones y brinden una atención adecuada a sus clientes.

Responsabilidades
- Prospectar, seleccionar e incorporar nuevos distribuidores en las zonas asignadas.
- Desarrollar y mantener la relación comercial con los distribuidores actuales.
- Capacitar a los canales en el portafolio de software y servicios de la empresa.
- Ayudarlos a identificar, registrar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Acompañar a los distribuidores en llamadas, reuniones, demostraciones y visitas con clientes.




- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales para apoyar el cierre de ventas.
- Diseñar y dar seguimiento a planes de venta por distribuidor.
- Medir el desempeño de cada canal mediante metas, oportunidades, ventas y actividades comerciales.
- Impulsar campañas, eventos y acciones de generación de demanda en cada territorio.
- Asegurar que los distribuidores brinden un seguimiento comercial y posventa adecuado.
- Negociar y formalizar nuevos contratos de distribución.
- Realizar visitas dentro y fuera del estado de Querétaro.
- Reportar avances, resultados y pronósticos comerciales.

Requisitos
- Ingeniería o licenciatura concluida en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información o carrera afín.
- Mínimo cinco años de experiencia comercial, preferentemente en software, tecnología o canales de distribución.
- Experiencia en prospección, negociación, cierre de ventas y desarrollo de distribuidores.
- Experiencia en gestión de proyectos y

📌 COORDINADOR CANALES SOFTWARE (Carretas)
🏢 SOLINCO SA DE
📍 Carretas