En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise

Objetivo del puesto:

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar ventajas de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales:
- Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
- Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
- Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
- Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor,



fit cultural, etc.)
- Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
- Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
- Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales:
- Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
- 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
- Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
- Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
- Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigato

📌 Ejecutivo de Prospección (Cuauhtémoc)
🏢 TotalPass
📍 Cuauhtémoc