Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.
Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.
Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.
Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.




Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.
Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.
Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.
Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.
Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Perfil Requerido

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
Conocimiento del mercado de arre

📌 Fleets Sales Zone Manager (Ciudad de México)
🏢 Stellantis
📍 Ciudad de México