DESCRIPCIÓN DE PUESTO
Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de
volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un
enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la
rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que
reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas
tecnológicas.- Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados
derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes. - Asegurar que el
cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la
propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar
nuestra diferenciación Vs la competencia.- Planear la penetración de cada oferta
de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la
composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento
real.- Incrementar los ventajas generados a los clientes con referencia a los
objetivos comerciales de precio y volumen.- Estudiar y ejecutar la oferta,
capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios
actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al
cliente, venta de multiproductos, entre otros.- Desarrollar nuevos puntos de
venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y
reportar cambios en el plan integral.- Ejecutar los objetivos de cobranza;
informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y
proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.- Revisar diariamente indicadores,
agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con
respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas
tecnológicas a su disposición.- Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común
Comercial.E11
RETOS DEL PUESTO
Situación- Nivel de comp
📌 (MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO (México)
🏢 CEMEX
📍 México