Resumen del cargo
Incrementar las ventas de los productos de ASP México de manera efectiva y concisa, de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas. Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.
Funciones y responsabilidades
PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS:
**Visitar clientes activos y potenciales**: hospitales, clínicas geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y/o cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.
Vender la calidad de los productos utilizando técnicas planificadas y comprensibles. Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.
Negociación de precios con los clientes potenciales.
**ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE**:
Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales,



contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
Seguir las disposiciones legales a nível local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nível de crecimiento de las ventas.
BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS:
Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.
Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.
Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.
Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.
Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nível gerencial.
**OTRAS TAREAS**:
Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal reciente o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.
Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.




Educación, experiência, habilidades
**Título de grado**: licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing o afines.
2-3 años de experiência en el campo de ventas para segmento privado y de gobierno.
2-3 años de experiência en procesos de licitación.
Al menos 1 año de experiência en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
Posesión de una licencia de conducir.
Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
Conocimiento del paquete Microsoft Office.
Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
Conocimientos de los equipos vendidos en ASP.
Inglés intermedio o avanzado.
Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen.
Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente.
Fortive Corporation Overview
We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.
We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Busi

📌 Sr. Sales Representative (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Advanced Sterilization Products
📍 Heroica Puebla de Zaragoza