VACANTE: KAM (KEY ACCOUNT MANAGER)

PLAZAS DISPONIBLES: 2

UBICACIÓN: PARQUE AEROPUERTO, QUERETARO.

Objetivo del puesto: Desarrollar y administrar las cuentas fundamental del canal de autoservicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado, cobertura de portafolio y ejecución comercial, mediante una gestión estratégica de las relaciones con los clientes, análisis de información comercial y administración eficiente de inventarios.

ACTIVIDADES
- Administrar la relación comercial con cadenas de autoservicio nacionales t regionales.
- Negociar planes comerciales, promociones, exhibiciones adicionales y calendarios de actividades.
- Elaborar y ejecutar planes anuales de negocio (JOINT BUSSINESS PLANS)
- Dar seguimiento a indicadores de venta, rentabilidad y participación por cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento de portafolio y expansión por categorias.
- Analizar la información de SELL IN, SELL OUT e inventarios para asegurar niveles óptimos de abastecimiento.
- Monitorear indicadores de rotación,



cobertura de inventario y días de inventario.
- Detectar riesgos de agotamiento o sobreinventario.
- Elaborar pronósticos de demanda por cliente y categoría.
- Participar en procesos de S&OP; y DEMAND PLANNING.
- Analizar el desempeño de promociones y actividades comerciales.
- Gestionar presupuestos promocionales, rebates, descuentos y acuerdos comerciales.
- Controlar inversiones comerciales y evaluar retorno de inversión (ROI).
- Dar seguimiento a órdenes de compra, surtido, fill rate y nivel de servicio.
- Coordinar actividades de Planeación, Logistica, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain.

COMPETENCIAR TÉCNICAS REQUERIDAS
- Dominio avanzado de análisis de datos comerciales.
- Capacidad para interpretar grandes volúmenes de información.
- Construcción de modelos de venta y demanda.
- Análisis de rentabilidad por cliente, categoria y SKU.
- Elaboración de Forecast de ventas.
- Manejo de indicadores de KPI (Se

📌 Key Account Manager (Santiago de Querétaro)
🏢 Grupo empresarial RTG
📍 Santiago de Querétaro